(北京农大市场营销学c习题答案.docVIP

剩余时间: 2:59:56 市场营销学（第2版）-在线作业_C 一 单项选择题1. 以成本为中心的定价方法是（ ）。 　　 (5.0 分) a 需求差异定价法 b 竞争导向定价法 c 成本导向定价法 d 需求导向定价法 2. 下列哪项不属于企业提高价格的原因？（ ） (5.0 分) a 成本上升 b 发生通货膨胀 c 追求利润 d 市场供不应求 3. 分销渠道内组织结构包括：传统分销系统、垂直分销系统、水平分销系统和（ ）。 　　 (5.0 分) a 多渠道分销系统 b 连续系统 c 经济系统 d 控制系统 4. 分销渠道提供的主要效用有（ ）。 　　 (5.0 分) a 运转实体 b 时间效用 c 周转资金 d 媒介交易 5. 在渠道结构中，按有无中间商的差异，把渠道分为（ ）。 　　 (5.0 分) a 单渠道和多渠道 b 宽渠道和窄渠 c 直接渠道和间接渠道 d 长渠道和短渠道 6. 直接渠道的主要优点不包括（ ）。 (5.0 分) a 获取消费者信息及时 b 渠道成本低 c 周转迅速 d 网络分散 7. 非店铺零售方式不包括（ ）。 (5.0 分) a 电子零售 b 自动售货机 c 售货亭 d 便利店 8. 分销渠道的战略目标不包括（ ）。 (5.0 分) a 资本目标 b 成本目标 c 利润目标 d 控制目标 9. 糖果、香烟、口香糖、流行杂志等便购产品多采用（ ）。 (5.0 分) a 选择式分销 b 多元化分销 c 密集式分销 d 独家分销 10. 在渠道决策的影响因素中，市场因素有（ ）。 　　 (5.0 分) a 消费者因素 b 生产者因素 c 环境因素 d 市场规模 11. 生产商在零售店铺开展各种富于想象力的活动，促进额外的销售。让产品形象代言人出现在零售店铺、组织游戏活动、制造能够刺激销售的晚会气氛等属于（ ）。 (5.0 分) a 共同付费广告 b 展示和销售支持 c 店内促销 d 促销折扣 12. 促销组合主要包括公共关系、广告、人员推销和（ ）等四种基本促销方式。 　 (5.0 分) a 信息加工 b 产品包装 c 销售促进 d 渠道管理 13. 如果公司的促销目标是提升购买者对公司及其产品的信任，那么（ ）最好，其次是（ ）。 (5.0 分) a 人员推销 销售促进 b 人员促销 广告 c 销售促进 广告 d 广告 人员推销 14. 人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、（ ）、处理异议、达成交易和跟踪服务。 　　 (5.0 分) a 推销面谈 b 推销技巧 c 销售人员培训 d 订购单获取 15. 以下不属于人员推销特点的是（ ）。 (5.0 分) a 推销目的双重性 b 信息沟通双向性 c 较高成功性 d 灵活性 16. 营销人员在确定广告预算时通常要考虑的因素不包括（ ）。 (5.0 分) a 产品属性 b 市场竞争 c 产品生命周期 d 公司财务 17. 公共关系是一种（ ）促销手段，立足于（ ）营销目标。 (5.0 分) a 间接 长期或最终 b 间接 短期 c 直接 长期或最终 d 直接 短期 18. 面向经销商的销售促进方式主要有：（ ） 　　 (5.0 分) a 销售培训 b 典型示范 c 店内特价销售 d 资料与使用手册 19. 下面属于面向经销商而不属于面向消费者的销售促进方式的是（ ）。 (5.0 分) a 现金返还 b 廉价包装 c 有奖销售 d 赠送样品 20. （ ）由企业内部各部门收集的信息组成，用来评价营销业绩，指出营销所存在的问题和面临的机遇。 (5.0 分) a 信息分析 b 营销情报 c 营销调研 d 内部记录