薪酬体系设计实务手册解析.doc

（3）销售工作人员的工作奖金主要有以下几种： ① 合理化建议奖。销售人员在工作中对公司的某些事项提出合理化的建议，并给公司带来一定效益，则可享受合理化建议奖。奖励额度为＿元～＿元。 ②特别奖。特别奖给予有突出表现或行为的员工的奖励。，一般有总经理颁发。 ③其他奖励。其他奖励见“员工奖励管理办法”。 2.薪酬发放 （1）底薪与工作人员的考勤相关，一般按月发放。 （2）销售或提成的＿%按房款到账金额计提发放，剩余部分分两次发放：一次是在年终发放，一次是在房屋实际交付使用后发放。如果销售工作人员在房屋实际交付使用前离开本公司（包括自动离职及公司辞退），其余后续工作将由公司指定的其他员工负责，所余的＿%的计提额无权领取；如调动到公司其他部门工作，客户后续跟进工作仍可继续进行，所余的＿%的计提额仍可以领取。 （七）薪金调整 1．公司每年＿月份进行一次薪金调整，调整幅度根据公司经营和发展情况而定。 2.公司根据每年度考核评议等进行员工薪金级别调整，具体内容如下表所示。 年度考核结果 调整级别 连续两年考核得分在90分以上 在本职系系别内晋升＿级 当年考核得分在60分以下，或连续两年考核得分为60～70分 在本职系系别内下调＿级 连续两年考核得分在60分以下 调岗 3.奖励性薪金晋级对象包括为公司创利成绩显著者，在促进企业经营管理和提高经济效益方面成绩突出者以及总经理办公会认为应奖励的其他人员。 2.一岗数薪制 一岗数薪制又称为岗位等级工资制，是指为同一个岗位设置几个工资等级，以反映同一岗位不同等级的差别。 这种形式是在岗位内部设级，以反映同一岗位上不同员工之间的劳动差别。岗内级别是根据该岗位工作的技术高低、责任大小、劳动强度、劳动条件等因素来确定的，不同岗位之间的级别可能会有交叉。一岗数薪制不仅体现出不同岗位之间的劳动差别，而且体现了同一岗位内部不同劳动者的劳动差异，并使之在劳动报酬上得到反映。 表2-1 某企业岗位等级划分表 等级 岗位类型 高层管理系列 中层管理系列 技术/基层管理系列 一般职能系列 12 总裁 副总裁 总监 副总监 11 10 高级技术人员 9 8 部门经理 及相关主要 负责人 7 6 中级技术人员 车间主任 5 4 3 初级技术员 车间班组长 秘书 助理 文员 生产一线员工 2 1 表2-2 某企业的工资等级标准 岗位等级 管理职务 技术职务 生产员工 工资标准（元） 12 总裁 11 副总裁 10 总监 9 公司总经理 8 公司副总经理 高级工程师 7 部门经理 副高级工程师 6 项目负责人 工程师 5 办公室主任 车间主任 4 办公室副主任 助理工程师 3 初级技术员 车间班长 2 助理、秘书 一线操作人员 1 文员 岗位技能工资制介绍 岗位技能工资制是以劳动四要素（劳动技能、劳动责任、劳动强度和劳动条件）为基础，以岗位和技能工资为主要内容，按员工的实际劳动贡献确定劳动报酬的一种工资制度。 岗位工资是根据员工所在岗位的责任轻重、劳动强度和工作环境而确定的薪酬；技能工资是根据不同岗位对知识技能的要求以及员工所具备的知识和技能水平而确定的薪酬。 分配依据 本公司的岗位技能工资以员工岗位、劳动技能为主要分配依据。 适用范围 本方案适用于本公司所有员工。 工资构成 本公司员工工资主要由岗位工资和技能工资两部分构成。 岗位工资的确定 岗位工资根据职工所在岗位的责任轻重、强度大小和劳动条件好坏确定，具体标准如下表所示。 行政管理系列 生产技术系列 行政 管理 人力 资源 采购 销售 生产 研发 品质 管理 设备 管理 职级 工资 1 5000 总经理 2 4000 副总 3 3500 经理 经理 经理 经理 4 3000 经理 经理 经理 5 2500 主管 主管 车间主任 经理 6 2000 主管 主管 主管 主管 7 1500 专员 采购员 组长 组长 主管 8 1200 专员 办事员 销售员 班组长 专员 专员 9 1000 办事员 统计员 办事员 10 800 司机 工人 技能工资的确定 技能工资标准的确定 技能工资根据员工本身的技术等级或职称高低确定，具体标准如下表所示。