第九章：网络营销促销策略[精选].pptVIP

网络营销与策划第九章 促销策略 案例一 “选秀大潮”在网络平台上各种宣传 案例分析 网络的宣传方式和手段多样化 网络的宣传效果非常明显 促销是网络营销中的重要环节 本章重点 掌握网络促销的方式、特点 掌握网站推广、销售促进、网络公共关系的概念 掌握网络广告的类型、发布渠道和发布步骤 难点：网站推广的实际运用 第一节：网络促销 网络促销的概念 网络促销的形式 网络营销的促销作用 促销的概念 促销： 指营销人员通过各种方式将有关企业及产品的信息传递给目标顾客，以促进其了解、信任，并达到刺激需求、促成购买、扩大销售的一系列活动。促销的实质是企业与现实、潜在顾客之间进行信息沟通的过程。 推动策略 利用人员推销和商业促销手段为主的促销组合，通过影响中间商使其产生积极性来推动产品销售，由中间商将产品送达顾客手中。 拉引策略 通过广告和以对消费者促销活动为主的促销组合，来直接影响、吸引消费者，激发其购买欲望，再通过消费者的需求刺激中间商的需求，使其增加对企业的订货。 网络促销的形式 网络广告——企业首选 销售促进 站点推广 关系营销 网络广告 网络广告主要是通过网上知名站点、免费电子邮件服务，以及一些免费的公开的交互站点发布企业的产品信息，对企业及企业产品进行宣传推广。 网站推广 利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引网上流量访问站点，起到宣传和推广企业及企业产品的效果。 销售促进 企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法，如：价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式宣传和推广产品。 关系营销 借助互联网作为媒体和沟通渠道，通过与企业利益相关者，包括：供应商、顾客、经销商、雇员、社会团体等建立良好的合作关系，为企业的的经营管理营造良好的环境。 网络营销的促销作用 告知功能 说服功能 反馈功能 创造需求 稳定销售 网络营销的促销实施 确定网络促销对象 设计网络促销内容 决定网络促销组合 制订网络促销预算方案 衡量网络促销效果 网络促销过程的综合管理和协调 第二节：网络广告 网络广告的概念 网络广告的特点 网络广告的类型 网络广告的发布途径 网络广告的管理过程 网络广告的概念 网络广告主要是通过网上知名站点、免费电子邮件服务，以及一些免费的公开的交互站点发布企业的产品信息，对企业及企业产品进行宣传推广。 　　　五个基本要素：广告主、广告费用、广告媒体、广告受众、广告信息。 讨论 请根据自己的体会，提出网络广告的特点 海尔冰箱：太空王子007 变频即时切 网络广告的特点 广泛性 交互性 信息量无限大 灵活性 针对性 易统计性 经济性 网络广告与传统广告的比较 网络广告的类型 按钮型广告 旗帜广告 移动广告 主页型广告 巨型广告　　　　 分类广告 列表分类播发型广告 电子杂志广告 新闻式广告 链接广告 黄页形式 企业名录 网上报纸或杂志 虚拟社区和公告栏。 新闻组 网络广告的管理过程 网络广告目标受众分析 网络广告信息设计——信息内容设计和选择确定广告形式 制定广告的预算 网络广告的管理过程 选择网络广告中介 　网络服务供应商——决定企业信息传播的速度和范围，要考虑：能够提供的服务、设备及性能、公司的业务背景和费用。 　广告在线服务商——网络广告服务 　网络广告公司——网络广告代理商 广告的制作和广告的发布 网络广告效果评估 网络广告效果分析 从两个方面进行 传播效果 经济效果 四个方面的标准 被动浏览时间和次数——以上网者在广告页面的停留时间或次数为标准 主动点击次数 交互行为——以顾客和广告商的交流情况为标准 销售收入——以商品的销售情况为标准 网络广告实用小技巧 网页上的位置 让广告与页面上最重要的内容相伴 醒目、特色、吸引 直接链接到目标页面 网上、网下呼应 第三节：网站推广 网站推广的概念 网站推广的方法 什么是网站推广？——网站推广的概念 怎样进行网站推广？ ——网站推广的方法 网站推广的概念 借助一定的网络工具和资源来扩大站点的知名度，吸引网上浏览者访问站点，起到宣传和推广企业及企业产品的效果。 怎样进行网站推广？ 网站推广主要可以从以下两个方面入手： 内因:通过改进网站内容和服务，吸引用户访问，起到推广作用 外因:通过一系列方法和手段宣传、推广站点 网站推广方法 搜索引擎注册 网络实名注册 病毒式推广——口碑营销 建立交换链接 发送电子邮件 发布新闻与排行榜 发布网络广告 使用传统的促销媒介 ……等等 搜索引擎注册小技巧 搜索引擎有两种基本类型： 一类是纯技术型的全文检索