地產智库合富辉煌恒大中央广场500人大兵团作战方案2014年5月p13.docVIP

恒大中央广场500人大兵团作战方案 前言：2014，中国房地产史无前例的单盘超千人、爆发式大兵团作战！全国两大鼎级代理行血战合肥！！！首开20亿保底目标，铸就合肥首个史诗级开盘盛况。合富世联千人备战、整装待发，看最后冠军花落谁家？恒大中央广场，注定不平凡！ 恒大中央广场截止到5月5号，累计来访客户5590组，认筹超1100组；各条线截止目前CALL客总数77380组，拓客带访1647组， 大企业拜访395家，全省联动客户203组，大型推介会已举办27场。 第一篇 战略组织 一、团队组织架构 1、销售组人员架构 内场销售配置工作人员90人； 总监：统筹所有销售团队的战略方案，全面督导各组任务落实情况； 副总监：制定下辖团队的销售计划、督导各自统管的销售组具体工作； 销售经理：按照任务督导队员任务落实，带领销售盘客、杀客等工作组织落实； 销售员：现场客户接待、样板房带看、认筹协议签订、开盘杀客。 支援同事按分配名单找各自组长报道，及时进行项目知识学习。 2、call客组织架构 call客经理：负责安排call客团队的工作安排、工作总结分析，制定工作计划，督导主管开展工作； call客主管，负责该call客组的工作落实及数据统计反馈。 call客组员：按任务执行call客工作； 支援同事按分配名单找各自组长报道，及时进行项目知识学习 3、团队数据架构 数据统计队长：负责各条销售工作线的数据对接与汇总分析工作； 数据统计员：负责该call客组的工作落实及数据统计反馈。 支援同事按分配名单找各自组长报道，及时进行项目知识学习 4、后勤保障架构 行政负责，500人团队的日常行政管理、考勤等工作； 财务负责，奖惩记录统计与分发，日常工作报销等工作。 物料后勤负责各条线的物料管理与支持。 5、外拓团队架构 省内地市组配置30人团队，含组长；合肥市内团队35人团队，含组长； 小组工作内容：片区内的定点长期巡展、机动巡展、扫楼、扫街、扫专业市场、写字楼； 组长制定详细的片区作战计划，监督组员按计划有节奏的开展上述工作。 6、大客户组架构 大客户配置28人，2人一支分队，分14支小分队，2名策划经理统管；其中大客户1-3组统领7个小分队（每个地市一支小分队），共7个组，合肥市内七个小组，含肥东、长丰； 小组工作内容：沟通片区内的企业进行拜访洽谈团购事宜，组织落实相关活动的方案及执行； 省内地市的大客户人员服从外拓团队组长的调度与安排，每天向总部负责人汇报，合肥市内大客户人员统一在总部汇报。 7、策划团队架构 线上对接：线上的监控与反馈、意见的提出、问题解决，线上广告出街前的销售培训等工作。 方案撰写：大客户团购活动方案撰写、各地推介会方案的撰写、甲方活动方案的撰写以及销售中涉及的相关方案等 活动组织：我司所有相关活动落地执行的相关工作。 8、内外对接架构: 各组架构对接说明：八条线，分工明确、功能齐全、对接清晰 内场8个销售组，分别对应一个外拓组及大客户组，其中省内地市3个外拓组及3个大客户组作为一个组对接内场销售组，合肥市内的外拓组及大客户组均一对一与内场销售组对接。 数据线11个数据统计人员，分别为队长带2名统计员进行后台数据汇总分析；其余8个数据统计人员在销售现场一对一与上述各销售组对接统计。 call客线每三个人为一小组，分别对接一个内场销售组。 策划线3名线上对接专员分别与销售组、外拓组、大客户组及时配合传递线上信息；2名方案撰写专员分别大客户部系列活动+异地推介活动，甲方活动案+销售涉及方案。 二、目标梳理分解 1、认筹目标分解 开盘销售目标：2000套；按照2.5倍制定总认筹目标：5000组认筹； 联合代理其中合富辉煌至少认筹2500组！ 阶段认筹目标分解： 阶段一：（5月10日—14日）认筹700组； 阶段二：（5月15日—21日）认筹800组； 阶段三：（5月22日—30日）认筹1000组； 2、外拓来访目标分解 阶段一：（5月10日—14日）合肥2800组，地级市420组，累计3220组； 阶段二：（5月15日—21日）合肥2800组，地级市840组，累计3640组； 阶段三：（5月22日—30日）合肥2800组，地级市1540组，累计4340组； 三、时间轴任务分解 工作目标按照时间节点，针对8个销售组具体细分如下： 第二篇、战术分配计划 合肥市作战区域分布 1号战场： A1区域（阜阳北路以东，北一环+凤阳路以北，铜陵以西），详细点位见附件 2号战场：长江路以北，护城河内（前提B1区，C1部分区域），详细点位见附件 3号战场：长江路以南，南一环以北（前提B1部分区域，C1部分区域） 详细点位见附件