市场借货及核销 (华为培训)..pptVIP

市场借货及核销 李牧 2003.8.12 课程目的 掌握市场借货流程 掌握借货操作方法 了解核销差异原因及报价要求 市场借货及核销 1、市场借货流程管理的对象 市场借货流程和制度主要针对以办事处/代表处为责任主体的借货行为来管理。 包括：销售借货 试验局借货 区域样板点借货 区域性展览会借货 展览会借货包括公司级展览会借货由公司广告展览部统一管理，责任主体也是公司广告展览部。区域性展览会借货由公司产品部和办事处/代表处共同管理。 2、市场借货管理制度要点 3、市场借货流程示意图 4、借货核销流程示意图 市场借货及核销 1、如何办理借货 由客户经理（不是产品经理）提出申请，需填写表格：《借货合同申请/审批单》、《借货申请/承诺书》，并附上借货清单和技术评审书。 将上述表格经相关人员签字后交办事处订单科，订单科负责申报资料并将公司审批结果通知客户经理。 公司同意借货后，填写《内部要货合同》、《货物保全书》、《合同信息表》、《借货协议》（局方签字盖章）交给订单管理科。 上述工作完成则借货完成，等公司发货。 2、已借货如何核销 到期借货的处理方式：转销售