国家开发银行收购谈判策划书..docVIP

国家开发银行收购谈判策划书 谈判主题 达成对TPG的收购协议，尽量多争取其对国内新兴产业的投资，带动整体国民经济发展。 谈判团队构成 主谈： 公司谈判全权代表---王筠怡 商务顾问[记录]：负责重大问题的决策---廖越馨 财务顾问： 负责财务问题---乔艺芳 法律顾问： 负责法律问题---王娜 背景 中国国家开发银行正在就收购旧金山私募股权投资公司（TPG Holdings）少数股权事宜进行谈判，加入科威特投资局和新加坡政府投资公司的行列，成为最新一家试图入股该公司的有政府支持的主要海外投资者。　　这两家公司已于近期同意收购TPG近5%的股权 双方利益分析 我方利益：通过投资TPG获取盈利，建立于其良好的合作关系，日后引导其投资我国亟待发展行业。 对方利益：抬高收购价格获得利润，通过本次合作与国开行建立良好关系，获得稳定资金来源，为日后进军中国市场打下先决条件。 双方优劣分析 我方优势： 以自我发行的债券为保证，资金充足，来源稳定，可以为TPG进一步在中国开拓市场提供稳定的资金支持； 有中国政府作为后援支持，且在公众心中有良好信用形象，可以为TPG拟筹组的人民币基金作出良好的宣传，支持其顺利发行； 国开行为本土成长、发展的公司，更加了解中国市场及购买者心理，可以为TPG进一步的进入中国市场提供有效建议； 可以为TPG在中国的发展提供广