运营管理--解析.doc

运营管理 社会热点：在国家推行信贷消费的背景下，市场经济混乱化，消费者心理越来越复杂，商业化模式日益凸显。在各种压力下。营销变成了行销，不是单纯的坐店或是代理。更多要主动出击，而且要越来越快，加大脚步。所以就要求我们要加强企业本身的实力提升，从销售模式，企业管理、团队建设等各方面来完善自己。一个成功的销售企业，就是要让他的产品走进千家万户。在大环境疲软情况下，如果市场总量不增长，就得抢别人的份额来实现自己的增长。在竞争日益激烈之下，谁更精细更投入，谁就抢得更多的市场份额。 一、改变等待客上门工作方式 市场机会永远存在，但我们随时要改变自己去抓住机会。我们的自营店店员、经销商，继续坐在店里等生意，注定要被别人超越。我们必须主动出击。 1．社区推广 准确掌握每一个楼盘的信息，在业主最集中的时候，比如交房时、房交会，去现场推广。 2．网络推广 在当地最热门的装修论坛、地方门户网，以及微博上面，发布活动信息。 3．短信推广 自定活动内容，至于我们怎么短信推广，可根据自我情况自定。 4．寻找装修信息源 像做房屋中介那样，一有信息，就扑上去抓住。可以从房地产公司销售中心获取业主信息，信息到手，一家一家打电话推广。这涉及到电话营销，需要对人员激情和口语培训。 重点讲解：企业管理 团队建设 促销策划 企业管理： 众所周知，销售型企业以盈利为目的，这要求要一套完善的企业制度和培训