万能的小区推广活动方案..doc

任务需求 1、主要针对的是中高档社区家庭，活动时间放在下午。（类似纳凉晚会）2、活动内容：产品宣传最主要的是能让每个社区的家庭能参与。3、整个活动需要一个主题来链接。（现在中高档社区的邻居之间都不认识，以是社区才艺表演等） 一、市场分析： 内容： 1 爽肤水产品：特点及发展趋势； 2 爽肤水产品：销售渠道模式和销售策略； 目的：宏观把握爽肤水产品市场，找出市场差异化点，推行造势活动。 二、小区选择： 需了解的：包括但不限于 1 售楼模式：毛坯房，2 售楼价位4000元/平方米以上；3 主消费群体分析；4 小区地理位置；5 政府区域规划；6 小区远期发展计划；7 开发商背景和信誉等级；8 物业管理模式等 目的：有的放矢的开展小区活动； 做法：物业关键人物沟通，开发商沟通，售楼小姐沟通，报纸了解分析等。 三、物业沟通： 目的：1 了解小区规章制度； 2 物业对小区活动的管理办法； 3 别的小区物业对小区活动的看法和合作模式。 做法：1 交取一定物业管理费； 2 物业关键人物关系处理； 3 开发商品牌和我们品牌共同搞活动，提高各自销量。 四、活动策划： 1 主题：爽肤水产品与家庭健康 2 准备用品： 宣传单页：不同样本各100份； 名片： 4盒； 定制我们公司LOGO的小饰物：100个； 宣传横幅气囊：1个； 宣传吊旗：20个； 爽肤水产品推介光盘：100个； 桌子：至少3张； 书籍挂件：至少5个； 太阳伞：至少2把； 3 物品摆放、用途： 小区门口： 充气气囊1个，上书“爽肤水产品与家庭健康”； 立幅2个，上书：“水家电一体，服务一站满意”； 办公桌1张，上设各类宣传手册、单页和海报； 名片盒1盒； 饮水机1台； 物业管理处： 张贴海报 设立书籍挂件一个，宣传单页50份 名片盒1盒； 小饰物：50个，所有钥匙均配置一个； 张贴海报，暂定2份，吊旗20个； 借用开发商等离子电视，插播爽肤水产品推介光盘； 联合开发商，刊登爽肤水产品专题文章。 样板房： 书籍挂件：1个/套，单页50份/套； 名片盒：1个； 借用开发商等离子电视，插播公司爽肤水产品推介光盘； 4 活动单页附加说明： 工薪厨房； 买赠活动： 抽奖活动： 凡当天预约者，经销商让利15个点，按85折计算，赠光盘1张； 凡当天预约者带来第二个客户，在让利基础之上再让利5个点； 五、费用预算： 费用主要在物业管理费方面； 六、活动人员要求： 讲解介绍统一口径； 着装统一； 时刻保持和维护公司形象，有损者100元/次； 严格遵守小区规章制度，有损者100元/次； 激励政策：凡成功预约用户者，另加0.5的设计补足费； 凡成功预约超过10位用户者，另附加1000元奖励。 七、问题反馈： 公司形象维护方面； 跟物业管理公司关系处理方面； 今天预约量少的问题； 下次活动增加哪些物品，减少哪些物品，增加哪些形式，减少哪些形式； 小区选择方面应该注意哪些细节； 业主对我们公司爽肤水产品的宣传手段和服务建议。 销售的体验 一转眼我已经来公司有两个月了，不知不觉时间过得真快，想想刚到公司的我，从什么都不懂到现在一点点的在进入状态，心里很高兴。在我进公司没多久时，由于没有我坐的办公桌，经理给我们换上了新的办公桌，后来又给我添置了一台新的电脑，心里很感谢公司和经理给了一个这么良好的工作环境，心情很舒畅，能更好的提高工作效率，一步一步的达到自己的目标。在工作上，通过不断接触客户，发现一些新的待解决的问题，多向同事请教，也要多和安装师傅进行沟通，多了解一些现场安装方面的知识，以便日后给客户解答。在这个月的月初，正赶五一时，我在这值班那天，给了我一个考验一下自己的机会，业务和专业知识都不太熟练的情况下，开始接待客户，在实践中摸索经验，在实践中不断成长，对自己是一个很好的历练，为以后更好的销售做下铺垫。下面是一个小故事，能给大家带来一些新的启示。我在这给大家讲一个我以前面试时，听过的一个很有趣的关于销售的小故事。说的是把梳子卖给和尚，想必大家听了这个题目就觉得有些可乐吧，可是听完这个故事大家可能就不这么想了。N个人去参加一招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。众多应聘者认为这是开玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三个人。主持人交代：以10日为限，向我报告销售情况。十天一到。主试者问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。主试者问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳