《基于制造商投资决策和讨价还价模型的零售通道费形成机理研究》(编号20160257).docVIP

基于制造商投资和讨价还价模型的零售通道费形成机理研究 应珊珊; 朱蓓; 高洁 [提 要A 文章编号： 前言 通道费(Slotting allowance)，指的是制造商为进入零售商场并维持进入状态而向零售商支付的一系列固定费用。按照传统零售商的角色，零售商的利润来源主要为零售加价。然而，不难观察到，目前大部分中大型零售商的利润由零售加价和向供应商收入通道费两部分组成。此外，当零售商为小型零售商，制造商为大型时，存在制造商向零售商收取固定费（特许经营费）的情况。通道费的收取在超市大卖场最为常见，在家电、图书、音像店、百货商场通道费支付也时常发生。随着通道费在各大卖场的实施，零供矛盾得到了激化，甚至还出现了“家乐福炒货风波”之类的案例。学术界对于通道费的研究也不断丰富。 目前关于通道费的理论研究主要存在两种观点，一种观点是以柯林（Kelly）,莱铝夫和帕德马那班（Larivier Padmanabhan）,苏迪尔（Sudhir）为代表的“效率促进理论”，[1] [2] [3]因为通道费是众多新产品竞争稀缺超市货架空间的结果，，，，MacAvoy），马克思和夏福（Marx Shaffer）Kuksov Pazgal）为代表的“市场势力理论”，[4] [5] [6]通道费不仅可以削弱零售商之间或制造商之间的竞争，而且可以与固定费用一起获得纵向一体化的行业