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—— 产品介绍话术 —— 福满一生销售——3分钟讲产品 前面介绍的三重福是公司给您在各个人生阶段的固定金额的人生呵护。我们这款产品是个分红险，依托国寿500强的投资实力，您可以每年分享公司的投资收益，如果您选择的是红利复利累积的话，长期会相当可观。万一急需用钱，除了合同有借款功能可应急之外，红利累积金的领取也是解决资金问题的好办法。这是公司给您送出的第四福。 我们也常说，千福万福，一生平安才是最大的福。我们都是家庭的顶梁柱，我们有责任让我们的家庭顺利地到达幸福的彼岸。恰巧，我们这款产品区别于其它分红险的一个明显的特征是保障特别高，尤其在60岁前意外保障达到了10倍。这是公司给客户送出的第五福。 —— 产品介绍话术 —— 福满一生销售——3分钟讲产品 在 “五福”之外，这款产品还有一个独特的设计，那就是60岁前每年给您年交保费1％的奖励，以表达您对我公司支持的一份谢意。 讲到这里，我把这款产品做个简单总结：五个“福”和一个特别奖。 同时前面讲到，这款产品充分考虑到您各个人生阶段的不同需求，年轻的时候保障高，年纪大的时候领得多，设计得多么巧妙多么人性化呀！ 您看您是先给自己买还是给家人买 ？还是一家人都买 ？年交多少保费 ？（X万没问题吧！）好，根据您（或家人）这个年龄，我来给您具体演示一下可以获得的各项收益和保障。（拿出速算表或计划书逐项讲解。） 这么好的产品，X先生您还犹豫什么呢？还有什么不明白的吗 ？要我再给您讲一遍吗 ？ 保障和领取的金额随时间的不同而变化，这样科学合理的设计真正体现了对您的关爱与呵护，您能不心动吗？ 公司还给像您这样关心支持我公司的客户设置了特别的奖励，对这样一家懂得感恩的公司，您能不心存感动吗？ 这款产品目前只允许在浙江销售，它是有期限的，您可不能太犹豫哦！ 怎么样 ？现在就签约吧！ 促成话术 和谐中国 人寿年丰 THANKS 2003年国寿推出了理财分红险鸿鑫保险，迅速将分红险销售带入了一个新纪元，一时鸿鑫鸿鑫遍地生金，件均保费不断升级，几万、几十万的保单频频出现。 2006年开始国寿分红险历史上一款划时代的经典即交即领产品美满一生隆重上市，无论是三年缴费，还是五年、八年、即使是十二年缴费，都在国寿单个产品销售额上保持着记录，国寿客户不会忘记、国寿伙伴不会忘记这款经典的产品伴随着我们走过好几个开门红，好多个业务冲刺日。 2010年国寿分红险走过了10个年头，产品进入了丰满的时代，随着福禄双喜、尊享、满堂、金尊等产品的推出，国寿客户的可选余地越来越多，伙伴的销售机会越来越多，然而国寿伙伴依旧怀念那款经典的理财产品美满一生。 * * 生存金累积生息未算入，请自行调整。 * 从财务需求曲线显现65岁后的重要性 * 讲授1分钟 ?讲师将案例进行通读 ?讲师强调基本保额的计算方法及累计保费的作用。 ?累积保费的作用：被保险人身故或满期至75周岁的年生效对应日，公司无息退还保险费。 * ?我们可以形象地把鸿鑫的功能描述为“鸿鑫进门，五福临门” * 从财务需求曲线显现65岁后的重要性 * * * ?清晰缓慢地提及上述内容。 * * * * * * * * * * * * * ?与销售人员按照提前下发的案例进行通关演练 ?与销售人员按照提前下发的案例进行通关演练 ?与销售人员按照提前下发的案例进行通关演练 利益演示 30岁： 10562.3元 31岁： 10562.3元 满期金 100000元 32岁： 10562.3元 33岁： 10562.3元 ●●●●●● 55岁： 20000元 45年红利累积后：924240元 福先生 每年投资56230 56230元×10年 共投入 562300元 56岁： 20000元 57岁： 20000元 74岁累积后：1269917.4元 2294157.4元 最高身故保障金156.23万元 课程大纲 背 景 分 析 1 2 3 4 5 产 品 介 绍 产 品 例 举 目 标 市 场 销 售 话 术 1 2 3 4 工薪阶层 个体户 高端商务人士 少儿市场 5 6 7 8 9 10 11 12 13 农村中青年客户 老客户 年轻白领 大客户财富传承 长期缴费客户 中老年客户 老板给员工购买 作为礼物型客户 以前拒绝的客户 C 客户关注点： 1、早做规划、利益最大 2、教育基金、成长无忧 3、保险房产、享承世代 4、诱人收益、驾驭资产 客户性质： 一个家庭一个宝宝，父母双方家庭的关注焦点，望子成龙、望女成凤是现代家庭的共同期待，在教育、生活上都舍得投资。 少儿市场 福满一生 收益如下 年度特别生存金56元 年度关爱金(60岁以前)1000元 年度生存金总和(至60岁累积总额