关于李氏集团服装市场的4P组合策划书1..docVIP

前言 李氏集团着眼于今企业的发展方向，欲进军重庆市的服装市场，特委托我公司对重庆消费者服装需求状况，做了一个调研。目的是了解重庆的消费者对于服装需求的状况；是为了更好更快捷的让李氏集团对重庆消费者对服装需求状况有一定的了解，并将李氏集团进军服装市场作为今后李氏集团的效益，新的增长点。 然而，服装对于每个人来说自然是必不可少的，也就是说，服装的市场是很大的。根据重庆的现状，重庆有三大特色美景、美食、美女。美女是三分长相，七分打扮。我公司经过前期对重庆服装市场的调研和对服装市场的定位，了解到服装进入重庆消费市场是很具有发展潜力的。我公司在定位策划的时候把目标群体集中在青年人，且李氏集团要立足于重庆女性服装市场，就必须在女性服装的质量、款式、价格方面占到一定的优势，且着重于18—25岁的青年休闲、时尚、可爱这三个系列的服装市场，在确定了定位之后李氏集团决定进入重庆的服装市场。让我公司为李氏集团做一个4P组合策略，为更好的帮助李氏集团成功进入服装市场，我公司进行本次策划，我们对市场的环境分析及产品、价格策略、分销渠道和促销策略进行了具体的策略，也为李氏集团制定了具体的品牌策略。 随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现性的增长，国际化和多元化并存的新时期。打造服饰企业以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助服装配合营销策略，使之取得优良的销售效果。……………………………………………………………………………………1 概要提示………………………………………………………………………………3 正文……………………………………………………………………………………7 一 环境分析………………………………………………………………………… 7 二 产品策略………………………………………………………………………… 7 三 价格策略…………………………………………………………………………10 四 分销渠道…………………………………………………………………………12 五 促销策略…………………………………………………………………………14 人员分配…………………………………………………………………………… 18 结束语……………………………………………………………………………… 19 概要提示 我公司成员根据前期调研结果，根据李氏集团的情况，做了详细的分析，制定了以下方案。 根据整个服装行业来看，我国人口居多，人们的生活也蒸蒸日上，随着人们的生活水平的提高，人们对自己的衣着也越开越注重。重庆的服装行业正是处于上升期，重庆的美女是重庆的一大特色，人都是三分长相，七分打扮，打扮当然要靠衣服。根据时代的要求，我们建议李氏集团以休闲、可爱、时尚三种系列进入重庆的服装市场。应广大消费者的需求，价位在100到300元之间。重庆服装市场的需求量相当的大的。李氏集团是一个资金雄厚的集团，选择利用专卖店及网络销售的渠道打入重庆服装市场，不仅有利于李氏集团的品牌的推广，还节约它的成本。 我们将已广告宣传作为前期工作，然后接着以人员推销，营业推广，向重庆的各个区进行延伸，发展。 正文 一．环境分析 （一）服装行业现状 1、全国:中国是个拥有十三亿人口的，全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展,虽然起步较晚，但发展非常迅猛，而目前中国女装市场的差异则将是中国品牌女装市场的发展趋势。2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为中国出口创汇做出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。20世纪末期，我国最大的服装企业产品销售收入不足50亿元，销售收入上亿的企业为数不多。而2007年，我国最大的服装企业销售收入已近200亿，销售收入上亿的企业比比皆是。2010年1-11月，纺织服装制造业销售收入总额达到10536.604亿元，同比增长25.24%；纺织服装制造业利润总额达到530.462亿元，同比增长35.85%。2010年内陆省份已经成为服装企业投资活跃的地区，尤其是中西部地区仍然保持着较好的发展势头，江西、安徽、河南、河北、湖北、湖南等省逆势而上，实现了较快发展。2010年我国服装产业转移在企业市场行为和国家政策引导的双重作用下呈现出加速之势。 国内的品牌服装消费具有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力，未来十年国内的服装消费将迎来黄金增长期。 2、重庆：在服装市场类别中，时尚女装品牌