创业计划书1..docVIP

创业计划书 项目名称：创意坊工作室 背景介绍：当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场产品无法满足自己的特殊需要，的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为更高层次的追求。产品介绍： 本店围绕‘创意’为在校学生展现自己创意的舞台，在本店花钱买材料（具有各种创意材料）设计各种作品，完成作品能签上名字摆设在本店，展现给大家欣赏。还通过博客与微博，将创作人与作品放上网页，投票月算冠军者将获得本店礼品，让更多人和学生共同欣赏你的作品。 我们始终坚信：时间耕耘汗水绕灌，一朝失态满盘皆输 可行性说明： 1.市场营销计划 市场营销计划包括产品或服务、定价、渠道、促销，即如何将这些产品和服务递交到客户手中。例如，如果我们面对的客户是消费者，那么我们要注重推广作品的创造思路，让人知道这作品的优势，如果我们面对的是有意思创业者，那么我们注重的是如何制定价格，协助创业者各方面的要求。 2.目标市场分析 （一）第一阶段我们主要的目标市场是华南师范大学的学生； 第二阶段向大学城各高校推广。 （二）消费者群体定位 1）适合所有年龄段得人群 2）重点针对者：大学生 3.市场的可行性分析：诱人的发展空间 忠诚的顾客群 4.竞争可行性分析：巨大的市场蛋糕 高额利润 便捷的收益途径 行业变化小，低风险 投资规模较小 5.营销策略 短期·收支平衡 中期·顾客兴趣，加强消费 长期·掌握市场现状，顾客的需求 6.宣传 在创业坊内张贴海报进行知识宣传，宣传内容为个创业内容是多方面的，具有广泛性； 在店内配置专门的讲解人员，为有兴趣的顾客讲解每一个作品，并根据顾客提供的兴趣挑选适合他们的作品； 举办活动，吸引更多创业者制作更多的作品，在店内购买多的制作材料； 制作大量传单在目标顾客中进行宣传，让顾客了解本店的经营范围，服务宗旨和店址等基本内容； 在微博或者博客宣传本店的特色，吸引跟多的创作者； 在学校放学路上摆摊位，让更多学生知道本店的经营特色。 7. ①累计积分，创作者在本店购买材料满20元将赠送卡纸一张； ②创作在本店里有超过3款制作品的可提供免费为个人的宣传； ③如果介绍朋友来关顾本店就能获得一份礼品。 注:有会员卡购买本店商品可获得九点五折优惠。 8.SWOT分析 ①优势(S)：（1）中低端定位，适合大众消费 （2）品种繁多，可供选择性强 （3）位于学校区，流动人口较多 （4）目前学校附近还没有这样的店铺 （5）健康时尚 ②劣势(W)：（1）由于所处位在学校区，减低了本店的人流量 （2）店面较少，容客量不大 （3）推销人员总体素质不高、培训不足 （4）交通不便，店铺处的地方不多人走过 ③机会(O)：（1）拥有众多的潜在顾客，有利于长期发展 （2）学校区客流量大 （3）目前学校附近没出现过这样的铺店 ④威胁(T)：（1）店容量小，减少了客源 （2）离居民区较远，部分消费者到本店消费不便造成顾客量的减小 9.部门设置与指责 具体分工 公司管理：负责全面工作 市场策略：搞活动，做宣传计划 宣传部门：负责产品服务宣传 财政管理：负责日常生活财务管理及其核算工作 进货管理：联络相关厂家进货 市场了解：收集资料、市场调查 进货管理：联络相关厂家进货 10.发展因素分析 （1）顾客 本店的产品都是本校学生自己创造出来的，都会符合消费者得需要，建立以顾客为中心的销售观念。 （2）方便 最大的程度的便利创造者，给予了舞台给创造者机会，让他们有更多的机会参与，提供更多的创造品给消费者，为学院的消费者提供了更多的便利。 （3）沟通 本店将会定期更新创造品，为消费者推广更多的作品。宣传其多样性，科学性等功效，同时积极收集反馈信息，在消费者得心目中树立良好的企业形象，促进本企业的长期发展。 （4）成本 努力降低顾客购买的总成本，本店将降低商品进价成本和市场营销费用从而降低商品价格，以减少顾客的货币成本，同事本店服务人员努力积极的推广每一款创造品，提高工作效率，尽可能减少顾客的时间支出，节约顾客的购买时间。 11. 团队的建设与培养 我公司以促进公司员工的共同发展为理念，把员工作为公司发展的中坚力量，注重公司员工的精神风貌与综合素质的培养，使我们的员工在公司产生一种归属感。基于公司一向坚持的理念，使得公司文化深入全体职工，同时对于公司员工的不同表现采取不同的奖惩制度。