绿城-温州鹿城广场[精选].ppt

⑴销售套数：合计房源234套，实际可销售房源230套（有4套为限制销售房源，原因为面积超标），其中：自留房42套，公开销售房源188套。 ⑶销售价格 销售均价44090.21元/㎡，其中车位售价1067.13元/㎡、房屋售价43023.08元/㎡, 4#楼均价42364.65元/㎡，5#均价46837.85元/㎡； 平层单价区间为30000-50600元/㎡，总价区间为1263.45-2461.94万元； 跃层单价区间为36000-56000元/㎡，总价区间为1410.98-4233.85万元； 可销售金额为4,799,640,484元。 第一阶段：7月20日-7月25日，客户根据自身实际情况选择付款方式，并准备好相应的认购意向金（开具活期存款证明书交至我公司）：一次性付款为500万元，70%首付及以上为300万元，50%首付为200万元。 第二阶段：7月26日-8月1日，客户须缴纳的认购意向金为50万元人民币。 已转签房源情况（含草签） 未转签客户（49套）情况说明： 资金不够：11位，占22.45%； 找关系要折扣：10位，占20.40% ； 客户在异地：共8位，占16.33% ； 犹豫不决：8位，占16.33% ； 无法取得联系：8位，占16.33% ； 炒房客户：3位，占6.12% ； 手续不齐：1位，占2.04% 。 锦玉园（一期）面临着销售任务重、销售周期短、换签难度大、市场观望氛围重等诸多问题，为保证全年销售任务的顺利完成,将在客户换签、新增认购、房源销控、价格调整、优惠措施、付款方式、客户公关、销售回款、形象展示等多个方面采取措施,以提高销售率,加快资金回笼。 １、下阶段销售策略 ⑴锦玉园（一期）下阶段销售时间节点划分 开盘强销期：2008年9月 持续热销期：2008年10月 尾盘销售期：2008年11月-12月 ⑵锦玉园（一期）下阶段销售目标任务分解 根据集团的指示，锦玉园（一期）2008年的销售任务为33亿元。如按此销售目标分解，锦玉园（一期）下阶段销售阶段划分及各销售阶段的任务制定如下： 开盘强销期（2008年9月）：认购15套 持续热销期（2008年10月）：认购25套 尾盘销售期（2008年11月、12月）：认购10套 ⑶锦玉园（一期）下阶段销售策略 客户换签： 对所有认购客户统一发送《签约通知函》，形成法律意义的正式催缴，同时获取与客户二次沟通的机会。 对于要求延期付款的客户，分析深层原因进行个案处理。 对于要求退订的客户，由高管人员亲自出面进行谈判，逐个突破。 房源销控： 对于出货量多的户型进行适度调价，加大与出货量少的户型的价差，以提升出货量少的户型的性价比，从而促进其成交。 为了促进4号楼中、低楼层的平层户型销售，对5号楼及4号楼高层户型进行整体销控，同时也为现场营造热销氛围，增加客户的紧迫感。 在销售局面渐好的情况下，对剩余户型与楼层进行局部销控，以获取利益的最大化。 价格调整： 对开盘阶段认购情况及各户型出货量进行分析，做出价格调整，增强出货量少的户型的性价比，形成更加清晰的价格引导。 后期将根据销售速度与出货量的变化，有针对性的进行价格调整，从而体现项目的升值潜力，并对已购客户的购买信心进行持续增强，同时加快其签订正式合同的速度。 价格调整前以电话和短信形式发布信息，促使仍在犹豫、观望的客户下定购买决心，以形成阶段性热销的局面。 付款方式优惠：