2013年房地产的策划营销方案.pptVIP

从市场成交数据来看，要想稳定走量，必须控制总价以利于降低购买门槛，扩大客户面。通过低价入世跑量奠定人气，逐步拉升获取利润。 定价策略 控制总价，拉大单价区间 低开聚人气，高走谋利润 从近期安亭板块市场上看，套均成交主力面积在54平左右，套均成交总价在67万元左右。本项目的主力面积段较大，产品为平层，要想达成销售目标，其总价必须低于全年套均成交总价，控制在55-65万元之间才能抢占市场、顺利去化。 结合一期10000左右的均价，去化速度较为缓慢，考虑二期产品面积较大，建议采用9000元/平销售均价试探市场。 3号楼价格推导 　 可售套数 可售面积 面积区间 户均面积 主力面积 合计　 91 6849.03 42.89 381.9 75.26 60 70 均价1 　 10000 　 　 　 　 　 总价1 　478900 3819000 752600 600000 700000 均价2 　 9500 　 　 　 　 　 总价2 　454955 3628050 714970 570000 665000 均价3 　 9000 　 　 　 　 　 总价3 　431010 3437100 677340 540000 630000 推售计划 Part 2.4 2013年推售策略 。 2013年结合市场实际情况，以3号楼出击，配合价格