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国内营销中心发展规划纲要 第一章 营销管理系统组织机构图及岗位职责 细化营销总部组织机构图，是为了强化相关职能部门对营销执行部门的支持。 说明： 2011年国内营销中心可向公司申请2到5名渠道营销充员计划！（采用信天翁营销人才激励模式） 渠道人员即大区营销人员晋升流程： 见习营销经理——地区营销经理——大区营销助理——大区营销经理——营销部门经理（营销总监助理）——营销总监 （900—1300元/月） （1500元/月）（1700元/月） （2500元/月） （3000元/月） （公司采取工资协商制，但不高于5000元/月） 晋升原则：1. 营销中心协助总经理每半年进行岗位评定一次；若最近半年内给公司创造净利润超过20万元或签订单笔工程合同超过200万元人民币，考勤合格，无重大过失且工作表现积极，责任心强，遵纪守法，勇于承担责任和服从部门管理者可跃升一级；由本人申请部门审核报总经办批准！总经理批准后在晋升次月恢复新的职位工资. 2.半年内签订工程合同在200万元以下，100万元以上，且意向合作客户超过1家以上原则上可跃升一级，提前要有前期合作协议书或实验合同（额度在10000元人民币以上），考勤合格，无重大过失且工作表现积极，责任心强，遵纪守法，勇于承担责任和服从部门管理者可跃升一级；由本人申请部门审核报总经办批准！总经理批准后在晋升次月恢复新的职位工资 第二章 营销中心职责 根据我们设计的营销系统新的组织架构，营销系统的岗位将做如下设置： 一、国内营销中心的职责： 职能： 1、进行工程项目招、投标的营销业务。重点承担各类“污水处理”工程，带动微生物产品销售，另外可承揽各类型环境工程项目、节能减排工程、节能环保工程、工业园区改造工程等项目。 2、作出公司年度销售计划，并分解到各大区，对大区的工程销售进行监控； 3、建立、完善全国的工程技术支持平台，为大区提供工程技术支持工作； 4、对于全国性的工程项目，协调各片区的工程谈判和推进工作； 5、负责全国工程信息的收集工作，定期向大区提供信息支持； 6、及时了解工程质量问题和客户的需求，向工程和技术等部门反馈相关市场信息，跟进改进意见； 7、策划、组织、协调全国性的工程推介会议及环保产业展览会； 8、对大区的工程销售人员进行业务指导、培训、监督和考核工作。 国内营销中心营销人员的职责： 1、对微生物产品销售和推广，以及工程施工的后期服务支持，为客户提供强有力的前，中，后期服务，有利于形成稳定客户群体，提升公司的品牌形象和美誉度，同时也能扩大销售额，根据客户反映的问题进行对技术和营销策略的调整的一个依据，是生产者与消费者互动的平台。完备的营销服务是企业核心竞争力之一。 2、根据公司的发展要求和客户需求制定年前中后期营销服务政策； 3、及时收集、反馈、处理客户、合作商对公司产品和工程售后服务质量的投诉，保证让客户、合作商能够100%满意； 4、产品和工程服务质量的投诉，必须对相关责任人做出处理； 5、对于产品和工程服务质量的投诉，必须及时反馈给技术、工程和公司相关服务部门； 6、整合各种资源，树立公司良好的服务形象； 7、定期开展全国性的营销服务活动，宣传品牌专业的营销服务形象； 8、对大区售后服务工作进行业务指导、培训、监督和考核工作。 大区营销部门经理职责： 1、协助公司总经理执行公司年度销售任务： （1）配合公司营销中心制定年度销售计划，并分解到每个业务区域，监控销售任务的执行及完成情况； （2）审核、批准区域“工程营销主管”的年度费用预算，并监督工程营销主管对预算、投入进行严格管理； （3）审核、批准“工程营销主管”的年度区域工程销售计划，并督促销售任务的完成；把控营销个各个环节，落实销售指标.及时解决员工实际工作中遇到的实际问题，和营销策略进行灵活调整. （4）对符合公司规定的各种市场投入进行审核. （5）对本区域作出年度或者中长期（1—3年）发展规划并指导区域业务主管对业务区域进行规划； （6）按照公司相关管理规定对整个大区营销总部日常事务进行管理；对营销工程师出勤监督，考评，论证出差可行性及评估，审核差旅费用. （7）监督营销工程师日常业务工作，对其目标达成情况进行考核评估； （8）负责对大区业务人员进行定期培训，提升大区业务队伍的综合业务能力。 （9）定期组织营销中心开展业务交流会，交流会主要分享业绩前一名的成功案例，业务方法和技巧。业绩靠后的一名要找出原因，下一步业务开展思路，对于第一季度的不出现任何业绩或综合能力没有