(律师导购综述.docVIP

律师导购的含义虽然还有待于进一步界定，但其基本精神理念应该包括两个方面：对消费者而言，律师引导其理性消费；对投资者而言，律师引导其稳健投资。 第一部分 关于律师导购的性质研究 大多数的同学认为，律师导购组织是赢利性的民间组织。 （一）、律师导购的民间性问题。 很多会员认为，从目前的现状来看属于民间组织（也代表很多消费者的观点，可能与律师导购的人事有关）。作为民间组织的律师导购如何让消费者信任？很多被访问者认为住房难连国家都难以解决，更何况律师导购这一民间组织行为！律师导购如何显示其优势？讨论认为，尽可能地和政府部门合作将是大势所趋。 （二）、律师导购的赢利性问题。 律师导购盈利的前提是维权服务，当维权与盈利相冲突时如何保持律师的独立性呢？小组在与武汉宇宏集团董事长王道友先生交流此问题时，王董认为，律师导购不过是来分一杯羹，说白了也是为了盈利。我们认为律师导购不是来分一杯羹，而是拿回属于律师行业应该得的那杯羹，律师参与房产消费将成为必然趋势，之前的角色空位让本来不属于开发商的利益被其剥夺，消费者被迫承担过多责任。律师导购将能够调和此种不对称的消费者与房地产商之间的关系。 消费者和房地产商的有效调和前提是达到共赢，也就是把利益让给诚信的开发商，同时保障消费者的合法权益。 第二部分 关于律师导购价值研究 最初接触律师导购时很多人问我们“律师导购是什么？”我们说就是律师帮你买房子，然而这是最肤浅的认识了。 本次会议主要讨论了律师导购的价值问题，多数会员对律师导购的实质理解有偏差，在与彭清正律师接触后，大家形成了一种全新的认识，即“理性消费，稳健投资” 。 在讨论的过程中，大家争论律师导购能够吸引消费者的是什么？观点主要有： 1、 便宜，比自己买房子便宜； 2、 省事，方便。自己不用查好多的资料，不要老是麻烦别人帮忙参考； 3、 专业，专业律师专业服务； 但是大家很少讨论“维权”，我认为消费者习惯于事后维权，等到权利被侵犯了才去维护。公司企业一般懂得事前的预防性维权，而对于普通的消费者来说一般没有那么远的目光，因此，如何从思想上转变消费者的观念是一个很值得讨论的问题。 如何引导潜在的购房消费群体进行律师导购？好好把握潜在的消费群体很重要。在调研的过程中我们发现大学生对律师导购的前景看好，很多同学认为：人们通过律师买房子将成为必然趋势。如何引导大学生群体购房，让他们了解并接受律师导购意义重大。 律师导购最大的优势在于组织消费者购房，我们认为律师导购不应该坐等消费者，而应该积极宣传组织引导消费者。 在调研过程中，大多数消费者比较赞同律师导购，或者说从精神上支持律师导购，但对律师导购又表示一定程度的怀疑，原因是对律师的人品表示怀疑。因此，律师导购的成功与否与整个律师行业息息相关，整个律师行业的诚信将直接影响律师导购能否被消费者信任并且积极参与，而不只是局外观望。 第三部分 律师的立场问题研究 在消费者和房地产商之间，律师到底应该扮演怎样的角色，是站在消费者这边还是站在房地产商那边呢？ 组员普遍认为律师导购，不应成为任何一方的“代言人”，而应在二者之中起到平衡作用，为消费者和房地产商搭建一个平台，最终实现“三赢”。在具体实现方式上，组员存在不同的意见。 有些组员认为要实现这种平衡最终达到“三赢” ，重要的是取得消费者的支持，他们认为只有得到了消费者的支持，律师导购才有足够的砝码来和房地产商进行谈判，进而实现“三赢”。部分组员却认为，重要的是取得房地产商的理解和支持，他们认为毕竟房地产商处于绝对的优势地位，只有得到他们的理解和支持，律师导购才有实现的可能性。 经过激烈的讨论，最终组员们达成的主导意见认为，从律师导购的自身性质看，既要得到消费者的支持又要得到房地产商的谅解，二者同样重要，缺一不可，只有这样才能真正实现“三赢”。在调研的过程中这个问题也是被访问者反映最为强烈的，他们提出如何让消费者相信，律师导购是切实为消费者服务的，他们担心律师导购会不会与开发商事前抬价再降价，先多定不平等条约再修改。法律与律师在消费者的心目中的诚信已经降低，因此如何取得消费者信任是第一位的，我们认为律师导购应该成立一个公益性的房地产维权分支，为的就是塑造律师导购在消费者心目中的地位和形象。 第四部分 关于收费问题的讨论与总结 本次会议主要是围绕着“律师导购”的收费问题，展开了激烈的讨论。组员一致认为“律师导购”的收费高低直接决定着普通消费者的是否参与，对“律师导购”的生存与发展起着至关重要的作用。 就具体的收费，组员们有着不同的意见，主要集中在“收费的方式”这一块，即怎么