楼盘正式开盘策划方案_0.doc

××项目品牌的升华，注重创立衡阳楼盘正式开盘盘策划方案第一部分 1.消化××认筹登记记阶段已经积累的诚意客户，，将诚意客户转化成现实的购购买力。 2.在预定的销售售周期内迅速完成××第一批批批单位的销售任务，实现项项目的快销、热销。 3.巩巩固和升华在衡阳房地产市场场的高尚高品质形象，借助于于国字号强势的权威品牌形象象促进项目的销售。 4. 通过对××建设开发公司的的企业名牌形象，完成从项目目品牌到公司名牌的过渡，为为××的后续项目开发奠定品品牌基础。 5.通过开盘活活动为××销售现场吸引人流流，聚集现场人气，营造热烈烈火爆的现场销售气氛，提高高现场客户成交比例。 二、、××开盘需要达到的效果 1.通过开盘前持续的广告宣宣传推广及热烈的现场活动，，吸引前期登记的诚意客户当当天前往××销售现场，提高高诚意登记客户的成交比例，，力争达到50%以上的解筹筹率。 2.通过隆重热烈的的开盘活动为××销售现场带带来更多的客流，力争为销售售现场带来近100名的新客客户。 3.通过开盘活动，，再次将衡阳市购房目标客户户群的注意力吸引到××上来来，让××成为市场所关注的的焦点，掀起新一轮的销售热热潮。 4.通过开盘活动强强化××——国家康居示范工工程和谐生活典范社区的高品品质社区定位，给客户更加深深刻强烈的印象，扩展客户群群之间的口碑宣传，增进销售售。 5.通过开盘活动展示示××的建筑产品特色，特别别是户型、水景园、桂花林、、花园、泛会所、游泳池的展展示。增强客户信心，为×××的销售创造有利的现场条件件。 1、VIP卡卡认筹 Vip卡是前期的客客户积累和人气的聚集，按照照一般思路，就必须要达到vvip卡的销售量为100张张的70%以上，才便于开盘盘和集聚人气，为项目造成空空前的盛景。 8月月1号到今天已是5天啦，每每天来的客户均量达12人次次，可为什么留不住客户?我我们可以从现场看得出：客户户一旦听说到内部认筹价格是是1655元/㎡的起价，999%的人都说太贵啦;其二二是工地上也太冷清;其三，，有部分客户说前面停了几个个月和2年时间，是什么原因因，这里有许多不确定的因素素，让客户心生怀疑，不敢落落单。建议开发商要为自己的的形象树立品牌与良好声誉，，再现场可以与市政府、规划划局、开发办、国土局、房地地局一起举办一次开盘前的公公开新闻活动，比如公开承诺诺与新闻发布会、消费者监督督等等来消除为什么建了这么么久。这样的活动，只 2、样板房装装修完成 其中：裸体样板房，将将所有建设用料用材全部展示示和剖面展示出来，并表明哪哪些是七大成套技术体系的、、四新技术的等等，并将用材材的价格、技术等等一一展现现，就可以说明××的价格是是合情合理，并打消消费者心心中的疑问，树立物有所值。。 样板房完成时间：XX年年9月25日 3、配套设施施营造完成 示范区完成时间间：XX年9月20日(开盘盘前必须完成) 4、售楼处处及现场环境的营造 售楼处及现场完成时间：：XX年8月5日 1.. 现场环境展示是提高成交交率和吸引新客户的重要亮点点，是开盘准备工作的重点。。(道路、桂花林、水景园、、花园、样板房、售楼部、会会所、游泳池、看楼通道等每每个细部都得做到位) 2.. 新颖、不落俗套是开盘活活动的原则，一定要鲜明体现现这一特点。(组织好现场的的活动) 3. 现场销售的的主要任务是做好诚意金客户户的选房签合同工作;新客户户的把握是销售工作的另一重重点。(组织好销售工作) 一、开盘时间 暂定：XX年9月25日 9：00 (如因选房时时间的问题，需要延续到下午午的，则开发商需要提供中餐餐宴席)。 ××售楼处 三、与会人员员 A类：××公司领导人 B类：特邀嘉宾 (具体由由××负责安排及红包发放)) C类：媒体 (具体由××负责安排及及红包发放) 邀请长沙笑星和本土的电视视主持人(如都市频道的新闻闻主持人甘娟娟)作为节目主主持人，2名，一男一女(要要求在湖南具备一定的人气)) (一一)活动板块一 核心内容： 1、衡阳×××公司总经理余新生——《欢欢迎辞》 2、衡阳市政府官官员(待定)——致辞 3、、电视台录播 (二)活动板块二 1、、××××狂欢人体康居彩绘绘秀 5人，，性别要求为女性;彩绘内容容为表现康居风情的人体彩绘绘图案(可以体现××的景点点)，在模特的手臂或背部适适当位置绘出项目的logoo。 2、穿插节目表演。 3、有奖问答。 4、业主主节目表演 七、开盘准备工作安排 八、××首批单位认购安排排 1、认购时间：XX年99月25日 2、认购地点：：××售楼处 3、指定认定定：B7，B6、C3，B88、B9栋。 4、认购目标标 XX年9月255日解筹，达到50%以上的的成功解筹率，完成预定的销