小投入大收益，看良品铺子的营销大招.docVIP

小投入大收益，看良品铺子的营销大招 　　核桃、杏仁、蜜饯、果干……提到这些你会想到什么？如果你在武汉，随便问问谁，他一定会告诉你――良品铺子，如同提到鸭脖子就立刻想起“周黑鸭”一样自然。而就是这样一个在人们印象里打上了深刻烙印的品牌，却并非老字号也没有大背景，算来，自2006年至今竟仅仅度过了9个年头。如今，良品铺子已成功研发13个品类共计1000多个单品，踪迹遍布湖南、湖北、江西、四川等省份，年销售额接近16亿。作为一个年轻品牌，良品铺子是怎样在短的时间内迅速发展壮大，成长为“休闲零食第一品牌”的呢？ 　　“其实零食的历史非常悠久，像果干、蜜饯以及坚果之类，本身在市场上出现得非常早，但很少有人用现代的手段来对其进行标准化的生产和售卖。用品牌化的思路来运作传统品类，强化受众对于零食的品牌意识，让我们占据了零食行业的先机。”良品铺子执行董事杨银芬先生说。 　　好策略胜过大投入 　　公司起步阶段的资金并不充裕，很难在广告宣传上有大的预算。良品铺子跳出了声势浩大的广告模式，在宣传上使用了最朴实却也最接地气儿的三招：第一招，请顾客品尝。很多产品在刚上市的时候，在当地还是新鲜事物，并不容易被顾客接受。想要获得顾客认可，首先要让顾客对产品有一定程度的认知。品尝是最直观，最有说服力的方式。“我们一直要求员工，一定不要对顾客小气，要鼓励顾客品尝。”杨银芬说。第二招，“人工扩音器”。