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对工程机械企业按揭模式销售风险的初探 　　摘要：近年来我国推进工业化和城市化带动了全社会固定资产投资的快速增长，这种经济与社会结构的大变革给我国工程机械行业的发展提供了极佳的外部环境。工程机械按揭贷款业务的兴起使金融资本的介入成为工程机械行业销售的助推器，本文就企业开展此项业务面临的种种风险，以及如何化解这些风险进行浅析，以期工程机械行业的企业能在开展该此项时业务时，能够充分应对风险。 　　关键词：工程机械 按揭 风险 　　当前，随着国家对基础设施建设投资力度的不断加大，工程机械行业蓬勃发展。据统计自2002年以来来我国工程机械行业的规模平均每年以25%以上的速度增长。在各种销售模中，按揭贷款占据主导地位，约占工程机械总体销售方式的65%，工程机械按揭贷款业务的兴起为该行业的蓬勃发展注入了新鲜的血液，也成为工程机械行业销售的助推器。工程机械企业按揭模式销售是指由工程机械生产企业或代理商提供保证金及担保，银行对其推荐的客户（借款人）提供2年以内、金额小于所购工程机械价款7折以内的按揭贷款。这种贷款的特点是，当客户（借款人）不还款时，生产企业或经销商就要以在按揭银行的保证金偿还借款人的贷款本息。这种按揭模式下的销售，是一种信用销售，它推动了行业的发展，然而不规范的运作也存在着巨大的风险隐患。 　　一、制造商及代理商、银行、客户的多赢模式 　　（一）工程机械制造企业和代