广告装饰公司营销方案及可行性分析..docVIP

公 司 市 场 营 销 及 可 行 性 分 析 一、营销环境分析 A 青海广告装饰行业发展概况 青海省广告装饰市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：年之前，被动销售的暴利阶段：客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户存在一定盲目性。特征：政府对的实力要求不严，实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，追求暴利，无品牌意识。特征：产品形式单一，缺乏特色，不注重 销售特征：无整体营销思路， 盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。（二）200年以后，振荡中走向规范的过渡阶段客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在及消费心理上趋于理性，此时消费逐渐成为市场主力。特征：迫于竞争的压力，主动寻求新的理念，对营销策划理念逐渐接受，开始注重客源需求品牌意识已大大增强实力雄厚、理念先进的外地着眼于市场的良好发展前景，进而纷纷抢占市场。促使企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、理念陈旧的小企业将面临严峻考验。特色：多元化，在仍为主的同时，逐步为市场认可，占领一定市场份额。销售特：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。在上述市场背景下