拓展部工作可行性分析（最后稿）..doc

中国塑料城塑料研究院 拓展部工作计划书 企划部门：中国塑料城塑料研究院拓展部 企 划 人： 编写日期：2007年5月28日 目 录 1 总论 3 1.1概述 3 1.2行业市场分析 3 1.3市场前景分析 4 1.4经营理念 6 1.5主营业务及发展目标 7 2业务运作分析 7 2.1营销策略 7 2.2营销手段 9 2.3客户开发计划 9 2.4合同谈判步骤 10 2.5团队组成及管理 13 3市场分析 14 3.1目标客户分析 14 3.2竞争对手与竞争优势分析 15 3.3市场容量分析 16 4财务分析 17 4.1计算年限与规模 17 4.2收入及税金预测 17 4.3 成本费用预测 18 4.4利润分析 19 4.5盈利能力分析 20 5风险分析及对策 21 5.1前期数据整理时间长 21 5.2竞争对手降价 21 5.3推广中遇到的阻力 21 5.4对成本和时间估算不足 22 5.5研究院在市场客户中的认知度和品牌度 22 5.6市场新竞争者的介入 22 6协议方式及对签约客户监督管理 23 6.1与客户签订合作协议的方式 23 6.2对签约客户的监督管理 23 7结论与建议 23 7.1结论 23 7.2建议 24 1 总论 1.1概述 中国塑料城塑料研究院（宁波塑料研究院）是由余姚市政府与中国兵器工业集团第五三研究所共同出资设立的，以塑料产品开发、塑料材料改性和产品与材料检测为研究领域的专业研究机构。 拓展部的工作方向主要是通过向目标市场推广研究院现有技术力量，发展客户群体并由此为研究院带来收益。为了更好的完成拓展部的工作任务，特制定本计划书，用于院领导分析其操作的可行性。 鉴于研究院所提供的技术价值性和更加个性化的服务能力，加上行业的巨大市场空间，拓展部一定能成为开拓市场的急先锋，顺利完成领导赋予的工作任务。如果有院领导层正确的决策和良好的方向把握能力，相信我们研究院完全能够在市场中取得丰厚回报。 1.2行业市场分析 目前我国人均塑料消费量与世界发达国家相比还有较大差距，预计未来五到十年我国改性塑料总体需求量仍将保持10%以上快速增长，具有广阔发展前景。改性塑料行业是国家十一五规划重点鼓励发展新材料行业，已经成为目前的一种消费趋势。塑料是世界上应用最广泛的材料之一，广泛应用于包装、农业、交通运输、建筑建材、电子电气、IT通讯等多个领域。由于每种塑料都具有不可避免的局限性，在应用到家电、汽车、IT通讯等一些对性能要求较高的行业时，需要经过特殊的处理，即塑料改性。专业改性厂商存在广阔发展空间。随着改性技术的不断进步和下游行业对塑料性能要求的提高，高性能的改性塑料取代普通塑料和其他材料广泛应用到家电、IT电子、汽车、家居建材、玩具、电动工具、机械、航天航空等多个行业，而中国制造业的崛起为改性塑料行业提供了广阔市场空间。 塑料改性技术的研究与应运越来越被人们关注和重视，改性塑料已成为涉及面广、科技含量高、能创造巨大经济效益的一个塑料产业领域。因此，专门研究塑料改性技术的中国塑料城塑料研究院迎来了最好的发展机会，一是技术研究上我们具有一定基础，二是我们研究院现在依托于国内最大的塑料原料集散地--余姚,其潜在商机不言而喻。 1.3市场前景分析 1.3.1塑料产品开发的前景 我国的塑料加工工业近几十年得到迅猛发展，尤其是改革开放二十多年来，年平均增长速度达到10%以上，塑料工业昂首阔步以朝阳工业的姿态步入了21世纪，取得了举世瞩目的成绩，2001年塑料制品总产量已达2000多万吨，按产量已位居世界第二位。根据权威机构预测到2010年我国塑料制品产量将达3750万吨，到2016年可能达到5000万吨。 在经济全球化高速发展和我国加入WTO后的新形势下，我国的塑料制品加工业面临着前所未有的机遇和挑战的局面。企业的生存与发展，必须以市场为导向，不断调整产品结构，因而需加强技术的研究开发和科技成果的转化与应用。因此，加快技术进步，提高新产品的开发水平成了刻不容缓的任务，这也就意味着以塑料产品开发为导向的科研机构将得到前所未有的发展壮大机遇。 1.3.2塑料材料改良技术的前景 近年来，石油资源的日益紧缺，导致塑料原料价格飞涨。尤其是随着可持续发展战略的深入人心，解决塑料材料与环保的协调发展问题愈加凸显。? 为了降低塑料制品的成本，提高和改善塑料材料某些方面的性能，增加功能性，开发对环境友好的塑料材料，作为一门新的化工学科，塑料改性技术的研究与应运越来越被人们关注和重视。世界各国科学界和产业界都已意识到塑料材料与环境协调发展的重要性，正致力于开发好的性价比的塑料材料，提高其使用寿命，最大限度地减少塑料的使用量，并充分利用塑料的可塑性，回收并综合利用废弃的塑料材料，减少塑料材料对