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融合营销为淘品牌画像未来 　　淘品牌的生死，最终仍会取决于四个选择：品牌、融资、渠道、国际化。 　　阚洪岩 　　快乐淘宝副总经理，聚美优品前副总裁，原58同城市场运营总监 　　近来，淘品牌集体沦陷的“唱衰论”，甚嚣尘上。也看到很多用户抱怨：淘的一些服饰、美妆等，质量真不敢恭维，再不想尝试。已略有名气的商家，如一直标榜自己定位精准、发展神速的韩都衣舍、小也香水和芳草集等，无一例外被点名。到底要怎么做才能走得长远，真正将品牌印记打在用户脑海里？ 　　当提到前两年红极一时的吕公子，业内人士点评：他天生商业感觉好，嗅觉灵敏，有激情，说得比做得好！然后激情完了，下面的人不知道该怎么干了。早前淘品牌创始人很多都这样，没系统性的东西，凭天赋在走，思维、决策和管理问题很大，发展过快难免遇到瓶颈。 　　总体看，淘品牌发展到现阶段主要面临的难题有： 　　★处境难，突破难：单打独斗难成体系，资源被分食，成本太高。 　　解决办法建议：精准营销+分散营销。一方面注重精细化运作和搜索排名，并提升投放渠道的ROI（投资回报率）；另一方面，针对目前用户碎片化时间的特点，推广快速向移动端迁移，如导购平台、微博、微信、微淘、论坛、贴吧、百度知道、百度百科等SNS多点爆破，也可配合线下。 　　如快乐淘宝最新淘品牌欧蒂芙美胸精华、瑷嫫aimi/IEM唇彩妆、菲奥娜气垫CC霜、肌情面膜、安尚秀、优理氏等以湖南卫视《越淘越开心》节目为依托的联盟整合营销。 　　★品牌塑造难：缺乏自身品牌建设的经验和掌控全局的把控能力，用户粘性差，流失严重，流量变成漏斗，转化率和重复购买率低。 　　解决办法建议：首先理解品牌是什么。它是区别于所有其他事物的烙印，用户的联想，包括第一眼印象和感觉（设计包装、感官识别、品牌故事等）、产品（定位、质感等）、服务、口碑等用户体验，以及企业文化和理念传递等相关的所有部分，任何一个细节。能最陕速地搜到你吗？搜到的内容在百科和知道里有很好的回复吗？ 　　坚果类第一淘品牌“三只松鼠”，主形象是很萌很可爱的卡通松鼠，在与客户的交流中用松鼠的口吻对客户以主人相称，亲和力瞬间增强。整个产品的外包装都在告知如何收获到高品质的产品。拆开包裹后，可以看到赠送吃食过程需要的工具和湿纸巾，这些细节无不打动你的心，怎能拒绝？没有不再次选择的理由。 　　★溢价难、议价难：导致低单价，销售额提升难，成本不可控等。 　　解决办法建议：爆款突破，提升品牌认知，组合捆绑营销，连带销售等。 　　嗨淘网打造的韩国美妆明星品牌婵真，网络首发和张根硕代言的自然乐园等系列手法，卡住时间节点，整合资源，将心动营销发挥到极致。 　　★扩张猛，多品牌、多渠道分散人力：没理性思考未来发展之路，库存、物流、客服、运营等体系跟不上，缺乏专业化培训。 　　解决办法建议：以人才为中心点辐射扩充，品牌按照各自定位强化认知，做精做专后，成功经验团队复制，小团队扁平化管理，加强培训体系，多交流做经验分享总结。 　　就在6月份，森马花20亿元以10倍溢价收购了男装品牌GXG，除了看中后者在中高端男装的渠道优势，不容忽视的是在线销售的辉煌业绩。2010年8月，GXG淘宝旗舰店正式上线，并专门成立线上运营公司。三个月后在“双十一”活动中，日销售额突破1000万元，这个原本已拥有上百家门店的传统品牌因此被贴上了“淘品牌”的标签。森马的高价收购动作，显示了传统品牌对电商未来发展趋势真正重视起来。 　　然而SATSUN月艮饰陈晓辉分析：传统品牌有实体店真实可见、信任度高、客户体验度好、产品品质稳定、货品整齐、风格统一、价格稳定等优势。淘品牌个性化设计、运营独特，小众风格，单品爆款，但品牌附加值低（几乎可忽略），无实体体验，可能被淘汰。 　　外界对淘品牌发展一片质疑，造成大批淘品牌出逃，甚至倒闭，引发众多淘品牌对平台的不信任。淘品牌转型已箭在弦上，那么如何转？不转又要如何走下去？ 　　淘品牌的生死，最终仍会取决于四个选择：品牌、融资、渠道、国际化。湖南卫视和淘宝旗下的快乐淘宝掌舵人孙振埔提出“融合营销”：要握指成拳，集中力量爆发，尝试一个全新的创新营销模式，正如快乐淘宝。打造品牌联盟：联合有理想、有品牌追求、有品质保障的成长型品牌，捆绑营销；创新模式：开创淘品牌营销新模式，打造经典案例，提升销量，竖立淘品牌信心，整合营销：同时整合电视节目+淘宝资源，结合全网推广+异业合作等，立体化、全方位的为淘品牌联盟提供强犬支、持，达到1+13的效果。 　　同时孙振坤以韩流美妆成功突围中国市场为例分析道：“快乐淘宝在获得了自然乐园和婵真的正品授权后，对消费者主打‘心动营销’，让其摆脱疑虑，产生感性共鸣，引发心动购买；对商家实行发散营销，手机端、PC电商和电视节目三屏互动，对碎片化的时间和媒体