大学毕设论文__苗民族工坊创业计划书.doc

创业计划书 目 录 一、前言 …………………………………… 1 二、公司简介…………………………………2 三、产品描述…………………………………3 四、可行性分析………………………………4 五、竞争分析…………………………………7　　 六、市场细分…………………………………9 七、营销策略…………………………………10 八、公司组织结构……………………………13 九、公司管理体制……………………………14 十、公司供应链………………………………16 十一、风险与对策……………………………20 十二、财务分析………………………………22　 十三、投资退出规划…………………………25 十四、远景规划………………………………25 十五、我们的团队……………………………26 一﹑前 言 凤凰—为了这座古城，我们已等了千年。 凤凰古城依山傍水，清浅的沱江穿城而过，红色的砂岩砌成的城墙伫立岸边……吸引了来自海内外游客们的到来。其正处湘西—土家族.苗族的聚居地。 凝聚着苗族文化的工艺品在神奇湘西的衬托下突显价值。然而据我们所知，许多的工艺品的包装和宣传并没有给游客们以完整的土家族苗族的形象。 快乐地唱起民族的歌，跳起民族的舞蹈——映入脑海的美丽图象，落入眼帘的纯朴丽景，在家中用心倾听…… 有着对湘西深深的爱恋，有着对民族不离不弃的誓言，挖掘民族的品牌潜力，推广民族的特色工艺是我们坚定不移的目标。 中国的民族就如一个朴素而又魅力的女神，将吸引世界各地的人前来膜拜。 湘西的民族富有巨大的生命力，其人民所进行的工艺产品虽然本身具有市场价值，但其价值很少得到对其未知或少知人群的认可。因此，我们将对民族进行品牌包装，保存它原本的精华，保持它原本的朴素和纯真，将更加人性化地演绎民族千年的历史，演绎精彩的民族生活，更加突出民族的特色，把我们湘西民族打造地更加迷人。 越是民族的就越是世界的，我们的重点并不仅仅是来访的游客，“送”出我们精美的工艺品，“引”来我们尊贵的客人，把深具民族特色的工艺品展引于世界的每一个角落是我们不变的追求。 我们的团队将在现有的工艺品的基础上融入民族文化，收集和制造苗族的特色的工艺品，以中国经济的高速发展为背景，以奥运，世博会等中国盛事为契机，充分利用现代营销模式，把烙有“民族工坊”印记的少数民族特色工艺品呈送到国人与世界友人眼前，通过我们共同努力，可以在世界的每个角落看到令人眼前一亮的“民族工坊”——made in china 的精美工艺品。 二、公司简介 （一）公司名称:民族工坊 （二）公司的性质：有限责任公司 （三）公司规模：公司初期为30人的小企业，积累足够资产后逐步扩大规模。 （四）公司产品: 主要销售融入了浓厚苗族文化且包装精美的苗族银饰品、刺绣、扎染画、印花布鞋、竹工艺品，此外还有绣花鞋垫，民间古董 1.　我们的工坊为保证工艺品的创新性并合理运用我们员工的人力资源，我们将以营销部和研发部共同根据市场需求和创新性原则将工艺品和与之相对应的外包装design出来后送到与我们合作的商家进行较大批量的生产，我们将生产出的工艺品及外包装经过我们的生产加工部门进行的再包装后制成成品通过合适的营销策略进行出售。 2.　我们的生产加工部门在进行再加工主要是融入我们的苗文化，可以用多种形式：如故事式、游戏式、赠品式等多种形式。 3.　我们的出售是以网上出售和实地出售，定单出售的形式。为了便于消费者的购买，我们选择诚招代理商的形式。 （七）总店选址:凤凰沱江镇民族一条街 三、产品描述 （一）主要产品 1.　苗族银饰品：现在大多银饰都是西式设计，工业化模式生产，尽管时尚、张扬，但看多了也就腻味起来苗族银饰都是苗族手工艺人－银匠，纯手工打造出来，工业化产品的千篇一律，绝对的纯朴、绝对的自然中国传统苗族银饰将给带来不一样的感觉。苗族银饰以其多样的品种、奇美的造型和精巧的工艺，不仅向人们呈现了一个瑰丽多彩的艺术世界，而且也展示出一个有着丰富内涵的精神世界。苗族银饰的种类较多，从头到脚，无处不饰。除头饰、胸颈饰、手饰、衣饰、背饰、腰坠饰外，个别地方还有脚饰。各种图案、款式的银饰，既散发出浓郁的乡土气息，又表现出深厚的民族底蕴，同时也显示了一个民族的气势。苗族银饰极具艺术价值和收藏价值，在现代的居室装修中，将它作为壁面上的艺术装饰品，或如清风入室、或如浓墨浅点，尽显主人的典雅与品位。不少家庭对其趋之若鹜，使其成为一种风靡时尚的装饰品。 苗族的刺绣不仅热烈奔放，而且蕴意着神秘悠远的篇章，苗绣中的龙更以其丰富的意象与中华民族的开创历程紧密地联在一起。从这些残存着“人神混同”