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李践《赢利模式》笔记.
赢 利 模 式
---课堂笔记
一、成功企业家应具备积极心态:1、强烈的企图心??????2、100%的自信心??????3、良好人际关系??????4、完全承担责任 5、永远乐观??????????6、坚持到底????????????7、做事认真??????????8、诚信正直9、热爱学习??????????10、爱与付出 积极心态结出的硕果:1、理解???? 2、自律???? 3、荣誉感???? 4、成就感???? 5、虚心???? 6、果断???? 7、真诚8、勇气???? 9、 坚强????10、进取心????11、恒心???? 12、拼搏????13、创新????14、平常心15、决心?? 16、幽默????17、宽容??????18、沉着???? 19、乐观???? 20、无私????21、信任1、赢利模式的赢,是赢得人生,赢得工作,赢得市场是有感情色彩的赢;盈是财务的是客观的是理性的;“赢”,亡:危机;口:沟通;月:朋友,时间;贝:财富;凡:平凡的心;2、与其拜财神不如上赢利模式;她让你的经营思路更清晰;3、赢利模式交给你从创业开始如何做营销?如何带团队?如何建立关系?如何建立平台?如何建立系统?如何创办一个赢利的赚钱的公司,改变旧有的管理思维,看看怎样改变人和公司的命运?实现公司理想的系统,当你公司的管理模式被人抄袭时,创新你的管理模式。如何建立高效的管理流程?感觉会有问题但不知道做大了会出什么问题?到这里以往的管理经验已经不再有效;4、创业第一步:学习。5、一抄二改三研四发;向业内第一名学习改进研究超越开发;6、高僧只说家常话;7、真传一个字,假传万卷书;8、管理不分行业不分地域,每天面对的都是人的关系,客户、投资人、外国人到中国同样地赚钱;目的都是追求效益;9、来在中国企业家西点军校是来改变的,既然来到这里就一定要改变;10、没有办公室,没有工资,没有合同,但他们富有、勤奋、歌唱、自强不息,靠的是系统;11、系统=制度+表格12、革命的首要问题是分清敌友;13、想像力比知识更重要;14、世界上没有懒惰的人,只有没有目标的人;15、所有目标责任到人;16、定价定天下;17、懂得定价的人才是真正的商人;18、领导怎样对待员工,员工就会怎样对待客户;19、人们只记得住他所讲的而记不住他所听的;20、高利润的来源:高端产品,高端客户,砍掉成本,附加值;21、人生的成功不在于拿到一把好牌,而在于如何打好手中的烂牌;22、买得到、买得起、乐意买;23、企业管理的三大核心:核心客户、核心产品、核心员工;24、三高定价、价值定价、定位定价、王妃定价;三高原则:高价格、高品质、高效益;25、我们都是领导者,领导者都是服务者;26、复杂问题简单化,简单问题条理化;27、绩效管理,越简单越有效;28、没有绩效等于无效;29、通才是软弱的;30、特性等于唯一;31、消费者追高不追低;32、员工的状态改变,公司就改变;认真、快、坚守承诺;33、统一思想才有战斗力;34、决断力来自于两个方面:决心、信心;35、你相信你的产品,客户相信你所以才托付给你,销售是情绪的转移;36、先造人再造产品,企业管理学校化(培训)、军事化(纪律)、家庭化(温馨),提倡以人为核心的管理;37、总经理的条件:营销开源、财务节流、人事知识、专业知识;38、失败的团队没有成功的个人;(20%、70%、10%淘汰)39、人力资源的工作:招聘、培训、绩效;40、公司组织结构:营销总监、财务总监、技术总监、人力资源;41、整合资源比拥有资源更重要;42、利润就是生命力;43、企业经营找对人、做对事(战略决策)、用对方法(战术);44、中国人与外国人不一样,主动性不强,所以必须严格要求,严格考核;45、快乐是一种感觉是一个决定是一种选择,跟工作跟压力没有关系,来自自己,人对了,什么都对了,否则人人认为快乐的事到他那里就成为灾难;46、我要永远想自己拥有的而不是自己失去的;47、值得感恩的事情越来越多,理所当然的事越来越少;48、好的激励制度使白痴变成天才,坏的制度使天才变白痴;49、成功=关系+专业50、与其在东京三流不如在乡下一流;51、中国民营企业的三个阶段:机会阶段、商品阶段、客户阶段;52、客户区隔:铂金客户、黄金客户、铁客户;53、无条件满足客户需求将会破产;54、砍掉小客户、不赚钱的客户、侮辱员工的客户、欠款不讲信誉;55、你没有机会改变别人对你的第一印象;56、卖产品不如卖服务;57、服务不可复制是低成本、是差异化、是态度;58、三新:开发新
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