中小企业如何!实现“蚂蚁变大象、鲤鱼跳龙门”？.docVIP

中小企业如何实现“蚂蚁变大象、鲤鱼跳龙门”？ 相对大企业而言，中小企业在市场竞争中，灵活有余，但实力不济。然而市场终究是拼实力的地方，大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米是不变的法则，在此法则下，中小企业如何生存下来，如何持续发展一直是一个永恒的课题。 纵观中小企业的发展不外乎两条路，一种通过自身变革，让蚂蚁逐步长成大象或发展成为庞大的高度组织化蚂蚁群落，成为有实力的市场竞争者；要么不断增加灵活性，以速度对抗规模。而以上都离不开企业的变革升级，甚至可以说企业变革升级是中小企业永续生存的必由之路。如何做呢？ 一、看标杆 纵观可持续发展的中小企业，一般包含以下特点： 1拥有可打造出独门利器的商业模式 中小企业在市场竞争中要想获胜，独门利器的打造应该是必不可少的。没有独门利器的企业在市场上只能拾人牙秽，难以经受市场风浪的洗礼，最终成为市场大海中的泡沫。 笔者的客户上市公司P公司当年起家就是依靠一款叫做“透气砖”的拳头产品。该产品是钢铁行业所需的核心消耗耐材，直接影响炼钢的质量。围绕该产品的研发、材料采购、制造、营销等方面P公司建立强有力的组织保障，连续10多年保持该产品的市场绝对垄断地位。P公司从几百万的小企业逐步发展壮大，在市场竞争中获得一席之地，该产品的支撑是一个重要因素。 然而产品的生命周期有长有短，一旦所选核心产品生命周期较短，企业的长足发展就会受到影响。从这一点看，企业的核心能力则显得更有保障。 笔者有一个做处方药企业客户，短短10年左右时间企业由千把万小微企业逐步发展壮大成为10亿左右的中型企业，超凡的关系营销组织能力是其取胜的法宝。该企业在业务人员选择、培养、绩效激励、团队氛围营造，营销组织架构布局等方面做了诸多组织管理方面的设计，使得该企业关系营销组织能力一直处于行业前列。 具备独门利器的中小企业确实不少，独门利器也各不相同，独门利器可能是一款产品、服务，也可能是一种能力，还有可能是一种资源，更有可能是一种经营方式，总括而言就是与众不同的商业模式。中小企业要想持续发展，促使企业形成独门利器并支撑独门利器持续保持的商业模式是其必选。 市场是变化的，独门利器随着市场变化也会逐步失去往日的光彩。如以“乌鸡白凤丸”、“肾宝”这两款产品发家的某医药企业正是因为产品生命周期的缘故导致企业昔日辉煌不再。 2拥有快速响应市场变化的能力 企业对外部环境的适应的速度一直是企业界津津乐道的话题。正如多年前海尔的张瑞敏感觉得一样，目前是一个快鱼吃慢鱼的时代。中小企业要在竞争中获取一席之地，速度至关重要的法宝。依据笔者的经验，中小企业在业务量不大的情况下，其速度还可保证，甚至凭借一把手的精明与勤奋其效率还可以很高。然而一旦业务规模开始扩大，其适应外界变化的速度会不成比例的大幅下降。竞争力也就随之丧失。“长不大的困惑”成了许多蚂蚁企业的老生常谈。如何变革组织方式，让中小企业在规模扩大的同时仍能保持原有的适应变化的速度是蚂蚁企业永续生存与发展不可跨越的课题。 笔者有个中小企业客户是电脑绣花芯片领域的隐形冠军，长期处于该细分市场的前茅。其市场获胜法宝除了技术上的独到优势外，快速响应市场需求变化的能力也是关键因素。为了保证响应速度，该企业对整个供应链个环节，特别是采购供应环节的组织作了一些设计，甚至用成本换速度。最终其高于同行的需求响应速度一直是该企业倍受客户称道的特点。 随着大企业凭借互联网技术、信息化技术大幅提升自我响应速度的时候，中小企业要想生存就必须更快，因此快速响应市场变化的组织模式也应该是中小企业未来组织模式的特点。然而速度并不能替代企业实力，很多优秀的中小企业还没长大就倒在与大企业的恶意竞争中。 3具有兼容性与改造能力 企业要长大就需要具备兼容性与改造能力。兼容性一般包括两个方面，一方面是企业内部的兼容性与改造能力，另一方面企业对合作伙伴的兼容性与改造能力。 企业对内主兼容性要是对员工。从人才市场规律而言，一般优秀的人才不是自己创业就是奔向一流的大企业。与大企业相比，中小企业选材的空间总是有限的。笔者曾经与一些中小企业老板做过交流，对于延揽人才的课题大家抱怨颇多。有的老板历数了近几年从万科、华为等知名企业请经理人但用得并不如意的事例，并发誓再也不请知名企业的经理人了。另外一些中小企业老板总是抱怨自己的员工不行，自己实力不足，请不到合适的人，所以业务难以发展。让二、三流人才发挥一流的效益，让一流人才发挥超一流的效益是许多成功中小企业发家的法宝。这需要考验企业组织的兼容性与改造能力。过去，频繁使用激励性高薪是中小企业实现兼容性与改造能力的重要手段，然而随着互联网技术深入改变人们思考与行为方式时代到来，随着90后等个性张扬人才进入市场的时代到来，仅沿用原有的方式很可能失效。在新形势下如何打造企业的兼容性与改造能力成为中小企业必须面对的组织课