电器销售XX年工作计划规划思路.docVIP

电器销售XX年工作计划规划思路 根据公司XX年度度上海地区总销售额1亿亿元，销量总量5万套的的总目标及公司XX年度度的渠道策略做出以下工工作计划： 一、、市场分析 空调调市场连续几年的价格战战逐步启动了。二、三级级市场的低端需求，同时时随着城市建设和人民生生活水平的不断提高以及及产品更新换代时期的到到来带动了一级市场的持持续增长幅度，从而带动动了整体市场容量的扩张张。XX年度内销总量达达到1950万套，较XXX年度增长%。XX年年度预计可达到25000万-3000万套。根根据行业数据显示全球市市场容量在5500万套套-6000万套。中国国市场容量约为38000万套，根据区域市场份份额容量的划分，深圳空空调市场的容量约为400万套左右，5万套的销销售目标约占市场份额的的13%。 目前前格兰仕在深圳空调市场场的占有率约为%左右,,但根据行业数据显示近近几年一直处于“洗牌””阶段，品牌市场占有率率将形成高度的集中化。。根据公司的实力及XXX年度的产品线,公司XXX年度销售目标完全有有可能实现.2000年年中国空调品牌约有4000个，到XX年下降到到140个左右,年均淘淘汰率32%.到XX年年在格力、美的、海尔等等一线品牌的“围剿”下下，中国空调市场活跃的的品牌不足50个，淘汰汰率达60%。XX年度度lg受到美国指责倾销销；科龙遇到财务问题，，市场份额急剧下滑。新新科、长虹、奥克斯也受受到企业、品牌等方面的的不良影响，市场份额也也有所下滑。日资品牌如如松下、三菱等品牌在XXX年度受到中国人民的的强烈抵日情绪的影响，，市场份额下划较大。而而格兰仕空调在广东市场场则呈现出急速增长的趋趋势。但深圳市场基础比比较薄弱，团队还比较年年轻，品牌影响力还需要要巩固与拓展。根据以上上情况做以下工作规划。。 二、工作规划划 根据以上情况况在XX年度计划主抓六六项工作: 1、、销售业绩 根据据公司下达的年销任务，，月销售任务。根据市场场具体情况进行分解。分分解到每月、每周、每日日。以每月、每周、每日日的销售目标分解到各个个系统及各个门店，完成成各个时段的销售任务。。并在完成任务的基础上上，提高销售业绩。主要要手段是：提高团队素质质，加强团队管理，开展展各种促销活动，制定奖奖罚制度及激励方案（根根据市场情况及各时间段段的实际情况进行）此项项工作不分淡旺季时时主主抓。在销售旺季针对国国美、苏宁等专业家电系系统实施力度较大的销售售促进活动，强势推进大大型终端。 2、kk/a、代理商管理及关关系维护 针对现现有的k/a客户、代理理商或将拓展的k/a及及代理商进行有效管理及及关系维护，对各个k//a客户及代理商建立客客户档案，了解前期销售售情况及实力情况，进行行公司的企业文化传播和和公司XX年度的新产品品传播。此项工作在8月月末完成。在旺季结束后后和旺季来临前不定时的的进行传播。了解各k//a及代理商负责人的基基本情况进行定期拜访，，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广广 品牌及产品推推广在XX年至XX年度度配合及执行公司的定期期品牌宣传及产品推广活活动，并策划一些投入成成本，较低的公共关系宣宣传活动，提升品牌形象象。如“格兰仕空调健康康、环保、爱我家”等公公益活动。有可能的情况况下与各个k/a系统联联合进行推广，不但可以以扩大影响力，还可以建建立良好的客情关系。产产品推广主要进行一些““路演”或户外静态展示示进行一些产品推广和正正常营业推广。 4、终端布置（配合业业务条线的渠道拓展） 根据公司的08年年度的销售目标，渠道网网点普及还会大量的增加加，根据此种情况随时随随地积极配合业务部门的的工作，积极配合店中店店、园中园、店中柜的形形象建设，（根据公司的的展台布置六个氛围的要要求进行）。积极对促销销安排上岗及上样跟踪和和产品陈列等工作。此项项工作根据公司的业务部部门的需要进行开展。布布置标准严格按照公司的的统一标准。（特殊情况况再适时调整） 5、促销活动的策划与执执行 促销活动的的策划及执行主要在088年04月—8月销售旺旺季进行，第一严格执行行公司的销售促进活动，，第二根据届时的市场情情况和竞争对手的销售促促进活动，灵活策划一些些销售促进活动。主题思思路以避其优势，攻其劣劣势，根据公司的产品优优势及资源优势，突出重重点进行策划与执行。 6、团队建设、团团队管理、团队培训 团队工作分四个阶阶段进行： 第一一阶段：8月1日—8月月30日a、有的促销员员进行重点排查，进行量量化考核。清除部分能力力底下的人员，重点保留留在40人左右，进行重重点培养。b、制定相关关的团队管理制度及权责责分明明晰和工作范围明明晰，完善促销员的工作作报表。c、完成格兰仕仕空调系统