吕建民：就把电影当生意.docVIP

吕建民：就把电影当生意 　　吕建民是电影圈内难得的营销高手。当年，通过DVD销售，他竟然把第六代地下电影卖出难以想象的数字，后来又凭借精准的商业嗅觉打造出小成本恐怖片市场，填补了这个领域的空白，今年，他看准中国“民族主义”的市场，打造了《战狼》的票房神话。在中国狂飙的电影市场中，吕建民因为自己文艺青年和商人的双重经验，一直保持着精准的商业嗅觉. 　　每个礼拜，电影制作人吕建民都会两次去影院看电影。他不像普通观众那么悠闲，挑片子时，他仔细研究海报、类型、演员阵容;进影厅后，他还会条件反射式地数数人头，记下观众们的男女比例、年龄段，一回家立刻查询票房数据。 　　对吕建民来说，电影是一门生意。 　　吕建民跟第六代导演是同龄人，快40岁了才进入电影行业。在圈里，他做过三桩令人印象深刻的买卖：一万块钱买来电影《巫山云雨》的音像版权，把这部没人知道的地下电影DVD卖出了50多万张，赚回600多万;投资200万的小成本恐怖片《午夜出租车》，在《三枪拍案惊奇》《十月围城》和《阿凡达》的前后夹击下获得了1600万元的票房，生生把中国电影的“圣诞档”变成了“恐怖片档”。第三件事发生在今年5月，他制作的一部带有“主旋律”面相的军事题材电影《战狼》出人意料地大获成功，票房超过5.4亿。近几年来，他每每从别人不看好的电影题材上赚到钱，获得惊人的投资回报。 “民族主义需要一个表达渠道” 　　电影《战狼》上映前，制片人吕建民就像战士要上战场，一直处于紧张的状态。导演兼主演吴京每天半夜给他打电话，两人相互念叨一通，发泄压力，这才能睡着觉。 　　《战狼》是吕建民的第一部大制作电影，讲述的是“战狼”队员与入侵中国边境的罪犯殊死搏斗、捍卫中国领土和中国军人尊严的故事。从筹备期开始，这部军事题材电影就不被看好。剧本拿给投资人和朋友看，几乎所有人都质疑：“怎么拍这样的片子？这种题材能上映吗？会有人看吗？”吕建民本来希望找二线以上的演员来出演“战狼中队”成员，可问了二十来个小明星，没有一个愿意――要么嫌钱少，要么嫌累。 　　3月初，电影局局长张宏森紧急找来吕建民，“《战狼》什么都好，就是宣传没到位。”他建议影片档期推后一个月，4月2日清明小长假再上映：“那时候小片多，受关注的就是《咱们结婚吧》。它明星多，拿走3个亿，你们拿2个亿，也可以了啊。” 　　而4月的票房结果令大多数人目瞪口呆：吴京独撑场面的《战狼》票房超过5.4亿元，竟然打败了有热播电视剧基础，汇聚了高圆圆、刘涛、郑恺、李晨等8个当红明星的爱情喜剧《咱们结婚吧》。此前，后者根本没把《战狼》当作对手。 　　在院线看片后，几乎所有人都觉得这是一部拍得不错的主旋律电影，但没有人看好它的市场前景。所有人都建议吕建民“去军队化、去主旋律化”，他却有自己的判断。几年前，老朋友吴京表示自己想拍一部现代战争片时，直觉告诉吕建民，战争片在中国是有潜在观众的。军事题材电视剧《士兵突击》《DA师》《我是特种兵》都有不错的收视率，而在电影市场上，军事题材还是一片空白。 　　吕建民是狂热的军事迷，平时就喜欢逛军事网站铁血网。他曾在这里看到一篇写电影《2012》的文章，作者骄傲地写道，“好莱坞大片里终于出现了中国军人的正面形象！我们拯救了地球！” 　　“我是一个民族主义者。”吕建民告诉《中国新闻周刊》。他认为，大部分中国观众都有民族主义倾向，特别是在钓鱼岛问题、黄岩岛问题、缅甸炮击事件发生的当口。而民族主义需要一个宣泄渠道，拥有民族主义倾向的电影一定会满足这部分需求，“票房一定大卖。” 　　“好莱坞拍打仗，中国人是看热闹;但《战狼》会让国人热血沸腾，这是他们的家事。”吕建民说。 　　就这样，《战狼》不仅没有“去主旋律化”，反而着力宣传“爱国主义”。吕建民与吴京商量后在海报里印上几个红色的醒目大字：“犯我中华者，虽远必诛！”片方安排了足足21个城市的路演，一共598个影城，吴京每场都去。在片方剪辑的路演特辑里，他抡着胳膊，跟热血沸腾的观众一起大喊“犯我中华者，虽远必诛！” 　　吕建民根本不愁男观众不来看《战狼》，他愁的是如何让女观众感兴趣。最主流的质疑观点认为，现在的主流观众年龄都在17到23岁，且以女性观众为主，这部分人对“打打杀杀”的《战狼》根本没兴趣。 　　可吕建民不信这个邪。“动作片《敢死队》的女观众也不少啊，肌肉男、酷哥不会不受欢迎。”他说。 　　吕建民清楚地认识到，《战狼》最大的短板是演员阵容不够大牌。前往各城市进行路演时，这个问题尤其突出――院线特别现实，如果是韩庚来就很欢迎，酒店接待全给负责;至于《战狼》，爱来不来。 　　在吕建民的安排下，《战狼》全国路演的第一站不是北京、上海或者省会城市，而是廊坊。针对二、三线城市的路演起到了很好的效果，地方媒体总是给足版面，廊坊路演当天更是“万人