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2016双十一活动策划 双十一活动策划方案 【20116双十一活动策划一】 　　一.促销的目目的： 二、促销的过程： l确定促销的商品、并备好好充足的货。 2要确定顾顾客人群 1、确定促销的的商品、并备好充足的货。。不同的商品采取不同的促促销方式，不同的季节促销销不同的商品。促销期间，，货品销售会比平时快，因因此，充足的备货就是保障障，如果经常发生缺货现象象，不仅影响销售，也会影影响买主对感官与好评，如如果遇到不好说话的买主，，给你一个差评，那可真是是够呛，即使能取消，也得得白白耗费掉不少的时间与与精力。 2、要确定顾客客人群：确定商品之后最重重要的就是要找到促销的对对象。促销对象是你的目标标消费群，这些人才是你的的受众，所以促销一定要针针对你的目标人群开展促销销信息的传播，找到了你的的目标消费群，促销才会有有成效，如果对着自己促销销，促销方法制定得再适当当也只是对牛弹琴。 l会员员、积分促销： 2折扣促促销 3赠送样品促销： 4抽奖促销： 5红包促销销 6拍卖： 7积极参与与淘宝主办的各种促销活动动 优点：采用这种促销方式，，可吸引客户再次来店购买买以及介绍新客户来店购买买，不仅可以使客户得到更更多的实惠，同时巩固老客客户，拓展新客户，增强了了客户对网店的忠诚度! ⑵折扣促销：折价亦称打打折、折扣，是目前最常用用的一种阶段性促销方式。。由于折扣促销直接让利与与消费者，让客户非常直接接的感受到了实惠，因此，，这种促销方式是比较立杆杆见影的。 a、直接折扣扣：找个借口，进行打折销销售。 ? 建议：采用这种促销方式的的促销效果也要取决于商品品的价格敏感度。对于价格格敏感度不高的商品，往往往徒劳无功。不过，由于网网上营销的特殊性，直接的的折扣销售容易造成顾客的的怀疑，一般不建议使用。。 b、变相折扣： 优点点：更加人性化，而且，折折扣不露痕迹! 建议：产产品的组合有很高的学问，，组合得好可以让消费者非非常满意，一定要找相关产产品进行组合。 c、买赠赠促销： 优点点：让顾客觉得自己花同样样的钱多买了样产品，高兴兴! 建议：买赠促销应用用效果的好坏关键在赠品的的选择上，一个贴切，得当当的赠品，会对产品销售起起到积极的促进作用，而选选择不适合的赠品只能是赔赔了夫人又折兵，你的成本本上去了，利润减少了，但但客户却不领情! ⑶赠送送样品促销： 在新产品推推出试用、产品更新、对抗抗竞争品牌、开辟新市场情情况下利用赠品促销可以达达到比较好的促销效果。 优点：让顾客产生对产品的的忠实度。 建议：效果过过硬的产品才能够试用。 ⑷抽奖促销： 这是一种有有博彩性质的促销方式。也也是应该较为广泛的促销方方式之一，由于选择空间大大都是有诱惑力的奖品，因因此，可以吸引消费者来店店，促进产品销售。抽奖促促销活动应注意的几点： a奖品要有诱惑力，可考考虑大额超值的产品吸引人人们参加; b活动参加方方式要简单化，太过复杂和和难度太大的活动较难吸客客户的参与; c抽奖结果果的公正公平性，由于网络络的虚拟性和参加者的广泛泛地域性，对抽奖结果的真真实性要有一定的保证，并并及时能过email、公公告等形式向参加者通告活活动进度和结果。 红包是淘宝网上专专用的一种促销道具，各位位卖家可以根据各自店铺的的不同情况灵活制定红包的的赠送规则和使用规则。 优点： 可增强店内的人气气，由于红包有使用时限，，因此可促进客户在短期内内再次购买，有效形成客户户的忠诚度! ⑹拍卖： 拍卖是网上吸引人气最为有有效的方法之一，由于一元元拍和荷兰拍在淘宝首面都都有专门的展示区，因此进进入该区的商品可获得更多多的被展示机会，淘宝买家家也会因为拍卖的物品而进进入家店内浏览更多商品，，可大大提升商品成交机会会。 ⑺积极参与淘宝主办办的各种促销活动： 淘宝宝不定期会在不同版块组织织不同的活动，参与活动的的卖家会得到更多的推荐机机会，这也是提升店铺人气气和促进销售的一个好方法法。要想让更多的人关注到到你的店铺，这个机会可要要抓住哦，所以别忘了经常常到淘宝的首页，支付页面面，公告栏等处关注淘宝举举行的活动，并积极参与!! 四、营造良好的促销氛氛围 有效利用店铺装修、、公告及留言，营造一种火火爆的氛围。有些人做促销销，店外宣传也做得很不错错，可进店一看，扭头就走走。就是店内氛围没做好。。促销时和没促销时一个样样，冷冷清清的，店铺公告告没有促销，留言也没有促促销信息，进入店内就感觉觉不到一点有人气、有促销销氛围的感觉。促销要“有有声有色”!冷冷清清，能能留住客户吗? 组织促销也是一种经历，，促销结束之后，店长应该该对促销的结果做一个分析析，包括对流量、销售量、、点击率，这一次针对的消消费人群是不是对制定的产产品感兴趣还是更感兴趣网网站上其他的商品。同时，，也要对竞争对