2016年销售员第一季度工作总结.docVIP

2016年销售员第一季度工作总结 公司员销售员应加强学学习**公司专业知识，踏踏踏实实的工作，加大宣传传，扩大市场。下面小编为为你提供销售员第一季度工工作总计范文，希望对你有有所帮助! 今年第一季季度在全体销售人员与经销销商的努力下，实现了开门门红，产销量比去年同期增增长%，其中瓶装水增长%%，配制奶增长%，发酵奶奶增长%，碳酸饮料负增长长%，果汁饮料增长%，茶茶饮料增长%，八宝粥增长长%，纯牛奶、花式奶负增增长%;但与整个饮料行业业的增幅相比，我们明显落落后于整个行业，整体饮料料要比全国增幅少个百分点点，其中瓶装水少个百分点点，碳酸饮料多负个百分点点，八宝粥多增个百分点，，纯牛奶、花式奶全国增长长%而我公司负增长%，反反差极大，果汁饮料落后个个百分点，而且从1月份开开始增幅逐月走低，到4月月份很有可能负增长。因此此形势不容乐观，而 二、目前主主要存在的问题 1经销商商数量与经营能力不足以支支撑我司销售业务的需要 %，销售额仅占227%，这些客户一是明显显感到资金实力、运营能力力不足以帮助我公司控制市市场，同时亦有可能不是主主销我司产品，亦不是以我我司产品为主要盈利来源，，经销我司产品的盈利亦不不能满足其生存发展的需要要。同时%的中大客户亦有有相当部分并非销我司产品品为主，这样就会造成整体体客户的忠诚度不高，网络络抗风险能力不强，驾驭市市场的能力不足，因此给市市场的销售带来极大的隐患患。 2经销商、业务员无无法进行全品项销售 10%——20%，就要增加10——20个亿的销售，而且不不增加这点销售还不足以与与世界级大品牌进行竞争，，因此公司近几年的品种发发展很快亦很多，本来应该该是增加我们销售的回旋余余地，而实际上由于我们的的业务员、经销商尚没有习习惯与有能力来弹好这个钢钢琴，不能平衡各个品种的的发展，亦没有能力去开拓拓市场，而公司也无法在全全 3 经销商为盈利影响我司销销售 4 厂商之间关系系不正常 ;二是经销商受受我们业务员的欺负，亦不不按公司的要求去运作，有有时不会给经销商带来损失失;三是经销商与业务员关关系太密切，甚至成为利益益共同体，骗取公司的政策策，牟取私利。这些现象都都有不正常，必须坚决取缔缔!最近已连续发生几起区区域经理联名经销商与销售售人员上告现象，公司认为为这种状况是绝不正常的，，与公司行事的风格格格不不入，一旦查明真相，坚决决查处，公司认为有什么问问题可以直接向上级反映，，但决不允许帮结派;公司司相信的是事实 5 业务员素质水平尚不适适应当前市场竞争的需要 (按人事部汇汇总统计xx年省能经理人人均收入万元，区域经理人人均收入为万元、客户经理理人均收入为万元)但效率率与业绩都比现在高得多，，而且据查止前通报亦未传传达到各级业务员与经销商商处，当然也更难说如何执执行公司的指令与政策了，，公司自去年以来规定了许许多规章制度与工作程序亦亦未认真执行，因此公司认认为迅速整顿队伍，激发销销售员激情与斗志是当务之之急，否则是打不好仗的。。 6 广告宣传不到位，，促销活动无力的状况亦没没有得到改变 7 内外勤配合合不好，影响销售的局面亦亦没有得到改善 ?报站发货的节奏也把握握不好，到的时候集中到、、不到的时候一车都不到，，要么造成积压、要么造成成断货，销售员抢政策单品品种过度压库，资金积压，，影响其它品种销售，经销销商代垫费用、政策兑现不不及时，销售人员差旅费报报销、工资奖金发放不及时时，这些影响销售的因素非非但没有改善，反而越来越越严重，影响经销商与销售售队伍的情绪。 当前前的政策 1 清理整顿销销售网络 ①评定固定工资级级别与计算出固定工资总额额 ②评定奖金系数 ③制制定评分标准 ④工资奖金金总额减去固定工资总额==奖金总额 =分值 =每个人奖金金 2、必须落实的几项管管理制度 ②按按每日、每旬、每月工作要要求标准认真执行。 ③每每旬清点库存与经销商分析析形势，落实逢二准确报站站，逢五资金到位工作，并并且在报站时要考虑发货方方式追踪发货。 ④搞好本本区域的促销活动与客情关关系 ⑤准确了解市场动态态，及时反馈汇报与采取对对策。 以上要求亦必须在在4月30日前完成上报销销售公司确认后执行。 quality. The formation of excellent moral education curriculum system and management system, the construction of school. The society, family moral education network, to achieve full member education, environment education, education service p