[促销LV61特价促销.docxVIP

特价促销是指在短期内的直接降价促销，以低于平常的零售价来吸引顾客，以促进销售的方法。特价促销的方式　　1．直接折扣 　　在一段时期内，对部分系列商品折扣。若特价品不再配合折扣，要注明特价品除外，以免引起争议。 　　2．买A送B 　　顾客支付一种购物钱，可获得其他赠品，如买二送一、买大送小等。一般而言，这种方式接受度高，若赠品与购买商品有关联，效果更佳。 　　3．A件B元 　　例如，1件3元，2件5元等，目的在于增加总消费数量及金额。 　　4．均一价 　　采用取长补短方式，定出一个较具吸引力的价格，如某系列商品全部99元均一价，以此吸引顾客。在价格上不给顾客以任何选择余地，但在款式档次上充分给予顾客选择空间。 　　5．组合价 　　把关联度高的商品组合成套装包装，甚至还附送赠品，但价格比零星购买便宜，来吸引顾客成套购买。 特价促销应注意的问题　　1、给降价一个恰当的理由。先给降价一个恰当的理由，不能让顾客认为是商品卖不出去或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由通常有：季节性降价、重大节日降价酬宾、商家庆典活动降价、特殊原因降价(如店铺拆迁、店铺改变经营方向、柜台租赁期满等)。另外，即使降价，也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品特卖”、“让利酬宾”等给人较好印象的字眼。 　　2、降价前要精心策划，高度保密，这样才能收到出奇制胜的效果。　　3、降价要取信于顾客。信誉好的商场降价顾客信得