现代企业网络营销的个特点和优劣分析..doc

现代企业网络营销的个特点和优劣分析 自21世纪到来以后，企业网络营销作为主流营销方式是我们这个新的世纪最突出的特点，这是一个时代的变化。那么上个世纪的人是怎么做生意的？上个世纪的市场是业务员跑出来的：背上样品，带上资料，揣上名片以及一脸恭谦的微笑，一个个店铺，一家家企业，一次次演示，登门拜访，电话联系……，这是最基本的做业务的特征。但是现在我们是在室内，很暖和，坐在办公室的电脑前就可以和千里之外的用户谈生意、做业务。随着80后，90后消费一代的逐渐成熟，这个世界就应该属于企业网络营销了，再过5年-10年，80后奔四十岁，90后也30岁上下，作为消费能力最强的这两代人，那么他们最熟悉的是什么呢？就是网络。他们从小到大的生长环境，尤其是在城市里生活的孩子们，他们就是网络的陪伴下成长起来的，现在即便是到了农村，可能网络化已经比较普遍了，很多农村已经通了网络了。所以网络在我们当今的时代中无处不在，企业网络营销已经成为大众化的、经常性的群体实践。 我们可以回想一下，上世纪末的时候，主流媒体是什么呢？是电视、报纸、无线电，包括杂志啊这些等等的，它作为一种大众传媒，主宰着人民对信息的获取，老一辈们都喜欢看新闻联播，或许到这个点就去看新闻联播，因为他要获取即时的信息，他要了解更多的事情，绝大多数消费者的注意力被少数几个强有力的大众传媒吸引到一起，由商家来传播单向的信息--就是说我说你听，单项的推送信息。 那时候很多网络的门户网站，聚合了大量信息，你上去就看就行了，最多就是上BBS去留个言，贴点东西，其他的没有你多少话语权。即便如此，也是让很多人眼界洞开、目不暇接。所以那个时候除了娱乐原因外，人们上网更多的是查阅信息与阅读休闲。但是随着网络新媒体的产生，消费者对同质化产品逐渐产生厌恶，同质化产品就是说这些零零碎碎的产品很多，但是这些产品之间在本质上是一样的，就像现在各种各样电脑的本质是差不多，这就是产品的同质化。尤其年轻一代的消费者，对于这类同质化的产品就会非常的不舒服。随着这种个性化体验的逐渐积聚，逐渐形成了对于传统营销的冲击和挑战。 以前做产品是希望天下所有人都买我的产品，就是大众化的消费，但是现在的商家不得不做出选择，你是选择一部分消费者把你的产品做到极致，还是在形形色色的消费者中疲于奔命，这两者中间经常出现种种困惑。首先第一，卖给所有消费者是几乎做不到的。2004年年底的时候，向总和贾总第一次向我咨询的时候，就信心满满地说（恰玛古产品）男女老少都可以用，市场前景非常广阔。我说你这样不行，我们必须得聚到一个点上，你的产品最希望卖给谁？向总说人人都可以用啊，我为什么不卖给大家呢？我说不行，你的产品要想在市场上打出一个非常强非常强的亮点，这个点就必须很集中而单纯。比如你的产品中，什么病三天之内就会有明显疗效。向总讲拉肚子，腹泻，那就先抓这个，但是向总说这个不是主要的，还有很多，但是我们必须的集中于一个点，先找一个很窄的消费群体，然后拉动起来，如果你把这个面放的很开的话到时候谁都抓不住。比方说我们经常在大街上走，街上全是饭馆，门上贴的舒适享受，菜单上1……7写了一大堆，需要写这么多吗？不需要，有的就更聪明了，门口一个大牌子，上面写着特价菜--水煮鱼，没了，一下大家就可以把这个特价菜就看到了，这个时候人们才能走进去，要想把消费者拉过来就得选择一部分的消费者，而放弃很多，那么我选择这块我的目标消费群体就不会来回漂移，因此我们的营销就从原来细分到定位，到定性，然后到定向，其目的性，目标性就更强了。关注网络营销课程，锁定长松深蓝科技！ 　　与传统营销相比，企业网络营销有以下特点： 　　1、交易成本低。主要体现在无店铺，不用掏店租费、水电费、暖气费等，不需要大量存货占压资金，也不需要门店营业人员，成本优势极为明显。 　　2、交易效率高：哪怕是天边海角的业务均可通过网上接洽，很快的达成交易。 　　3、交易的覆盖广。 　　4、交易的协调性，在办理业务过程中，网络的信息沟通很快，协调起来非常便利，搁到以前的时代，需要补货、调货或换货，最快的方式是发传真，现在这种协调真是在弹指之间。 　　5、交易透明度高。现在交易里面已经透明度很高了，商家能挣多少钱，大家都很清楚，除了极个别垄断性的产品，除了极个别大家不熟悉的产品。 　　这就是企业网络营销的一系列优势，这个优势大大缩小了生产流通、沟通消费之间的距离，为制造者，生产者，消费者和销售者提供了各自需求的机会。不仅如此，企业网络营销的快速发展并形成一个非常庞大的销售规模，所用的时间却很短。举例：2004年京东商城成立，这是国内最大的B2C类的3G产品（包括电子产品和图书产品）经销商。京东商城2004年创立，创立的时候还摸着走的，2007年开始融资，完成了第一轮融资以后当年的销售额就到3.6个亿，2010年销售额达到10