发酵面食部个人述职汇报.docVIP

发酵面食部个人述职汇报 回顾自己一年年的学习工作，通过周报、、每次活动的市场总结不断断地反省自己，扬长避短，，以提高工作效益，实践企企业的文化精神。藉此之际际，特向各位领导汇报，并并请各位领导批评指正。 一、一年工作总结 1．．发酵面食部工作 1．1馒乡活动 寻找并在允许条件下尽量量满足当地政府的需求，是是获得政府与经销商支持的的有效方式之一，政府与经经销商参与活动的积极性对对于活动的顺利开展和取得得预期效果有重要作用。 对于新开发的馒乡地区区，我们通过与政府相关人人员的沟通与调查，发现除除了如何把我们活动的主旨旨与当地实际情况、国家政政策进行有机地结合，更为为重要的是如何赢得他们的的信任与支持。 可以通通过对表现优秀的馒乡活动动进行总结，制作向各“面面点之乡”的宣传手册，在在其中包括阐述活动举办模模式、活动策划方案、传统统的方式、突发事件的应急急方案、宣传物质的分配、、宣传效果、各地政府的相相关支持等相关信息，可以以极大的调动了当地政府参参与的积极性，为馒乡活动动的顺利开展与潜力市场的的开发奠定基础。 同时时，通过这次活动，累积了了我们开展特色活动的经验验，也是对之前相似活动的的总结和发展。 1．22发酵面食部日常工作 在各个办事处的的支持下，跟随本部门的詹詹中华经理到河南南阳推广广100g；刘建华经理到到胶东半岛学习推广馒头改改良剂；在范经理的指导下下独自到山东莱芜、肥城、、宁阳、滨州等地推广馒头头改良剂、鲜酵母并做好市市场调查工作。 在这段时间里，逐渐渐建立起对于公司产品的大大局观，从公司同仁们身上上汲取了更多的经验与知识识，如何与经销商沟通，从从不同的角度去看待一个市市场，这是在实习期时不能能相比的一种思想状态！ 1．3鸡精推广工作 在与陈部长、济办范经理理、涂经理进行入市前的沟沟通时，初步从他们身上学学到如何去根据市场竞品情情况，再结合我们产品的特特点，对产品设立促销力度度、价格体系等策划能力；； 在推广过程中，从济济南办当地业务员刘英新身身上学到了很多面对面的实实战技巧，进一步锻炼了自自己的终端铺货能力。现在在让我去推广任何产品，都都是充满了自信与激情，这这得益于这次鸡精推广的工工作。 2.长春办工作作 在领导及韩经理的谆谆谆教诲下，让我从中学习从从另一个角度来看待一个市市场；从一个旁观者进入一一个主人翁的角色；从以往往宏观看待市场转入微观；；学习更为实际的如何去管管理经销商，如何把自己的的思想与领导进行沟通后运运用到市场中，这是一笔无无形的财富。 2．1终终端走访工作 2．2客户沟通工工作 2．3延吉开发工作 对于于寻找新的经销商的指导方方针依然来源于我们实习期期间学到的“自上而下，自自上而下”的两种寻找经销销商的方法。通过两种方法法相结合最后确定有三个候候选，与韩经理商量，再根根据市场情况最后选择了代代理红梅味精的经销商，这这是因为代理王守义的只要要求我们的促销力度、代理理加加的则因为没有销售酵酵母的经验、而代理红梅一一则在市场上有一定的影响响力，二是有销售酵母经验验。 这时，我深刻明白白韩经理时常说在我们还有有优势的时候，我们要进行行必要的优化工作，在竞品品占有优势的市场，我们谈谈判的实力大为减弱，相对对选择的余地也不多，这就就坚定要把优势市场进行强强化、劣势市场进行梳理优优化的决心！ 在分析延吉吉市干调渠道数据后，我们们对于重建这个市场更加有有信心，进行一轮市场支持持活动后，现在延吉市干调调渠道正常地少量多次的进进货，形成了良性的循环，，从11月至今进货3万余余元。 200件鲜酵母，结束我们在延延吉市场只有一家销售的尴尴尬局面。相信在来年开春春后，对他们进行一些市场场支持工作与销售政策上的的优惠，完全可以在延吉建建立起我们的优势市场。 在这一年的工作中，我主主要有以下几点体会： 1．“从群众中来，到群众众中去”是我们营销人员进进行市场操作的根本：只有有深入一线市场，了解一线线的信息，才能对我们的经经销商、竞品的情况、市场场的走向有一个比较清晰的的概念，才能做出正确的判判断。 2．通过一年的的学习，锻炼了自己的营销销能力：在这一年中，经历历了两个不同的部门，学习习到从宏观、微观去把握一一个产品及一个市场；通过过新产品的推广，使自己的的终端销售能力得到很大的的提升。 3．在工作中中与同事、经销商沟通要带带有学习、感恩的心情：不不论是业务员、经理，还是是当地的没什么学历的经销销商，一定要保持向其学习习的心态，向他们学习与人人沟通、做事技巧等；要感感激公司给予我的每一个机机会，感激领导与同事指正正的每一个错误，给予的支支持与理解。 4．相信信团队的力量：这一年中，，无论是在面食部，还是在在办事处，看