大四学生毕业实习周记.docVIP

大四学生毕业实习周记 【网络综合合-大四学生毕业实习周记记范文】： Ctrl+DD收藏本站，我们将第一时时间为大家提供更多关于XXX年实习报告的信息，敬敬请期待！ :实实习报告网? 实习报告范文| 实实习报告模板| 会计实实习报告 | 大学生实习习报告 | 顶岗实习报告告 | 金工实习报告 || 毕业实习报告 | 土土木工程实习报告 | 生生产实习报告 |实习周记记 | 3000字范文 实习的第一个星期期 对于实习，算来已不是是第一次了，但要论时间，，这次却是要历时最长的一一次了，当带着一份既欣喜喜又紧张的心情踏上实习征征程时，我再次感受到了实实习难，找实习单位更难!!本跟徐晓丹老师说好了实实习工作地点要在福州找的的，但最终由于各种原因没没能如愿，最终把毕业工作作实习的地点落实到了南京京溧水。 10号，经过了了前几天的调整，了解，我我正式实习上班了，主要工工作是负责接待顾客并向他他们介绍各种品种质地的板板材，进而完成木材销售。。来南京，虽然我之前每个个暑假都到过，但对于当地地的方言还是一窍不通，这这就给我的工作造成了很大大的不便，虽然都讲普通话话，但由于都操着各自的乡乡音，这就在一定程度上影影响了交谈，有时一句话还还的需要反复讲几遍才能把把意思传达到，想来就觉的的很无奈，只能后悔当时没没把音发标准。做生意，搞搞销售，靠的就是一张嘴，，口才好、把握分寸、恰当当的讲，就容易把顾客的心心抓住，从而就可能达成交交易。这层道理我是明白，，但真正到了自3天下来，没能完完成一桩交易，想来真的太太差劲了。 实习的第二个星期 不觉中，来这里实习已十来来天了，虽然时间已接近两两星期，但对一些木材的种种类，用途还是不熟，只能能基本辨别板材是杉木、红红松等，但顾客要做家具、、跳板时需要何种木材品种种较好较合算时，却不能为为其提供准确的信息。也可可能正是由于这样，使本可可以交易成功的跑去别家买买。想来真不应该，我想这这就是有没经验的区别吧。。由于做的是木材原材料，，因此，所接待的顾客一般般都是做家具的木工和建筑筑工地的木工，偶尔有一些些私人家买，但基本上数量量不多，但对我来说，不管管顾客来买多或少，我的服服务态度是一样的，不会因因为买少而冷落或不接待，，在这周里，我还偶尔接接接电话，通过电话来销售，，由于之前的一些老顾客，，和我们合作了很久，对我我们的木材质量和价格也比比较了解、放心，于是一般般会通过电话来订购，而我我通过电话订购，然后把相相应的规格材料送去。这周周主要工作还是和上周一样样，虽然鼓噪了点，但对我我来说，通过面对不同的顾顾客，却能使我各方面得到到最好的锻炼。 实习的第第三个星期 有时候出来社社会做事或多或少可看到一一些比较现实的社会现象，，感受到某些事情的无奈。。这周就在前天上午，正当当我坐着无聊的时候，一个个中年男人走了进来，我看看到了就很热情的招呼他，，并为他又是倒水，又是请请座。本以为是来购买材料料的，不想他问我老板在不不?我说老板出去了，有什什么事就找我吧!当我回答答后，他没说什么就起身说说等老板回来再说。当时就就觉的很蹊跷，事后才知道道是过来想找老板拿回扣。。这对我来说简直是无法接接受的事，但老板还是给了了，说现在生意难做，同行行竞争厉害，不给木工点回回扣，他就找理由说材料质质量不行，不能用，故意跟跟你刁难，使交易 实习习的第四个星期 要说在所所做的工作中那种最累，我我想这周所做的工作肯定是是最累的，因为这周销售额额比较好点，本来可有可无无的我突然间变的也忙起来来，一些老主顾通过电话定定购了材料，于是我不得不不放着份内的事不做，做起起了搬运工和送货员。先和和同事把客户订的各规格又又笨重的木材装上卡车，然然后跟车把货送到指定的工工地上去，要是遇到全部订订规格材料还好，(因为规规格材料只要数量x价格就就可以了)结完帐就走，但但大多客户往往是要自然宽宽的木材，这就需要拿尺子子把自然宽的木材宽度量出出来，然后求出面积和体积积，按要求的立方数量送过过去。虽然这小学生都会，，但由于木材数量多， 实习的第五个星期 时间间过的真快，这周已到了我我实习的第五周了，虽然经经过前四周的工作，但对于于销售还只是停留在产品的的介绍上，还不能真真地把把握客户的心，从而推销出出产品，单从前四周的销售售业绩来看就可以说明一些些了，偶尔有卖但数量不多多，这多少令我伤脑筋，虽虽然只是在实习，但临行前前老师一再交代要将实习当当做真正的工作看待，因此此我觉的有必要检讨反思下下为什么老是提高不了我的的销售额，经过思考我发现现，除了我个人原因外，还还有一个重要原因就是，现现在店里基本上销售出去的的都是一些老客户，而新客客户相对较少，再一个就是是同行竞争激烈，有些客户户对这里的价格或质量不接接受而选择别家，这就造成成了经过我手的销售就变的的少了。 实