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本次考试结果 第1题(回答正确) 商务谈判就是以()为内容的谈判 ? A 国际贸易 ? B 服装买卖 √ C 商务 第2题(回答正确) 商务谈判分为()和() √ A 国内商务谈判 ? B 主场谈判 √ C 国际商务谈判 第3题(回答正确) 商务谈判与谈判的基本特征是()的 ? A 互不相干 ? B 差异极大 √ C 一致 第4题(回答正确) 谈判具有广泛性是因为()()()极其广泛 √ A 谈判的内容 √ B 谈判适用的对象 √ C 谈判的方式方法 第5题(回答正确) 谈判具有科学性是因为()()() √ A 谈判是一门学科 √ B 谈判是一门技术 √ C 谈判是一门科学 第6题(回答正确) ()是解决问题最理想的方法 ? A 冷战 ? B 对簿公堂 ? C 打架 √ D 谈判 第7题(回答正确) ()是人生的重要组成部分 ? A 解决纠纷 ? B 人际交往 √ C 谈判 第8题(回答正确) 以谈判的()()()为标准谈判可划分为三大类型 √ A 内容 √ B 谈判结果 √ C 方式方法 ? D 谈判地点 第9题(回答正确) 以谈判的()为标准谈判可划分为政治经济军事文化人际关系等五种类型 ? A 方法 ? B 策略 √ C 内容 第10题(回答正确) 以谈判的()为标准谈判可划分为单独谈判和团体谈判 ? A 参加范围 √ B 参加认数 ? C 谈判结果 第11题(回答正确) 以谈判的()为标准谈判可划分为面对面谈判##电话谈判##函电谈判##网络谈判 ? A 谈判地点 √ B 谈判借助的渠道 ? C 参加谈判人数 第12题(回答正确) 情报信息资料收集的主要内容包括()()() √ A 政治情报 √ B 谈判对手的情报 √ C 业务技术情报 ? D 国际惯例 第13题(回答正确) 情报信息资料收集工作不仅在()还要在()要贯穿() ? A 平时 √ B 谈判前 √ C 谈判始终 √ D 谈判中 ? E 用时 第14题(回答正确) 收集谈判情报信息资料的主要渠道和方法有()个方面 ? A 5 ? B 7 ? C 6 √ D 8 第15题(回答正确) 收集谈判情报信息资料应注意的事项()()()() √ A 连续性 ? B 多样性 √ C 系统性 √ D 灵活性 √ E 可靠性 第16题(回答正确) 谈判情报信息资料的加工整理包括()项工作 √ A 3 ? B 5 ? C 4 ? D 6 第17题(回答正确) 情报信息资料传递工作包括()()() √ A 缩短情报差距 √ B 采用相应情报传递方式 √ C 建立情报网络 ? D 情报分析筛选 第18题(回答正确) 了解谈判对手包括()() ? A 政治情报 √ B 谈判对手 ? C 业务情报 √ D 谈判对手所代表单位 第19题(回答正确) 了解谈判对手及其所代表单位的情况主要包括()个方面 ? A 6 √ B 8 ? C 7 ? D 9 第20题(回答正确) 谈判作风模式主要有()种 ? A 3 ? B 2 √ C 4 第21题(回答正确) 谈判时应了解对方所持立场和条件的() ? A 难点 √ B 优点和缺点 ? C 易谈点 第22题(回答正确) 了解谈判对手主要有()方法 ? A 4 ? B 6 √ C 5 ? D 7 第23题(回答正确) 通过调查了解谈判对手的方法有()()() √ A 文献调查 √ B 问卷调查 √ C 座谈调查 ? D 电话调查 第24题(回答正确) 通过提问了解谈判对手应注意()点方法避免()点做法 √ A 10 ? B 6 √ C 7 ? D 5 第25题(回答正确) 通过试探了解谈判对手主要有()()()等方法 √ A 四面出击 √ B 漫天要价 √ C 火力侦察 ? D 文献调查 第26题(回答正确) 谈判中设计己方的工作主要包括()方面 ? A 5 √ B 11 ? C 9 ? D 12 第27题(回答正确) 谈判班子中商务主谈的主要职责有()方面 ? A 5 √ B 7 ? C 6 ? D 8 第28题(回答正确) 商务谈判战略是指进行谈判的() √ A 总的指导思想和指导原则 ? B 具体要求和做法 第29题(回答正确) 制定计划确定谈判目标应把目标分为()()() ? A 最近目标 √ B 第一级目标 √ C 第三级目标 √ D 第二级目标 ? E 最终目标 第30题(回答正确) 拟订谈判议程时应注意的事项有()点 ? A 4 ? B 6 √ C 5 ? D 8 第31题(回答正确) 谈判前要做好()种心理准备 ?