脑白金 市场生命周期ppt.pptxVIP

脑白金生命周期及各阶段营销策略制作人：孙晓燕 吴笛概述自98年从江阴上市以来，史玉柱的脑白金每年都保持10亿左右的销量，取得了有目共睹的巨大成绩，它将保健品市场产生了重大影响。脑白金产品生命周期引入期成长期成熟期衰退期脑白金引入期的特征与营销策略市场特征消费者对该产品不了解，销量小，相应的增加了单位产品成本。尚未建立理想的营销渠道和高效率的分配模式。价格决策难以确立，高价可能限制购买，低价可能难以收回成本。广告费用和其他营销费用开支较大。产品技术，性能还不够完善。利润较少，甚至出现经营亏损，企业承担的市场风险最大。市场竞争者较少。引入期的营销策略脑白金市场定位不像其他同类产品以药品的身份出现，而是定位成保健食品中的健康食品，这就避免了作为药品在营销上的缺点。脑白金的定价策略大致是高价战略。在高价战略下，企业对产品的要价相对于价值来说过高。所以脑白金产品在推行自己价格的同时，不断推出“脑白金里有金砖”一系列优惠活动。脑白金的市场零售价为68元左右，这种价格定价偏高，但作为礼品，消费者反而乐于接受；同时借势造势，夺取烟酒等传统的有害人们健康的礼品市场。2.市场营销策略（1）市场改良策略.即开发新市场，寻求新用户。开发产品新用途，寻求新的细分市场；刺激现有顾客，增加使用频率。（2）产品改良策略。包括品质改进策略，特性改进策略，式样改进策略，服务改进策略。脑白金在其一路走来不断地变换式样包