保险开门话术--如何走出去.pptVIP

如何走出去？ 保险接触的技巧 营销员为什么走不出去？ 害怕拒绝 过去无效拜访造成内心的阴影 不自信 关于拒绝 客户一开始为什么拒绝？ 因为你让他有压力。 为什么有压力？ 因为你给他的感觉要让他花钱。 反过来，如果每次拜访，先声明不让对方买，解除他的戒备心理，然后当个保险和理财的义务宣传员，诚心诚意做一次服务，结果会如何？ 关于无效拜访 只有抓住客户的需求，才是有效拜访 客户的需求在哪里？ 就在他生存面临的挑战和问题中。 他平时感觉不到。 如果你能让他深刻感觉到问题的存在，就会敞开保险需求的大门。 对有效销售的理解 绕过销售，创造开口的机会； 沟通理念，销售人生问题； 展示保险好处，让他自己来选； 最终不销而销。 开门、寒暄 王姐您好！（?客：你好！） 最近挺好的吧？忙不忙？（工作、生意、全家挺好的？） 我今天来，一是这么长时间没见你，要过来看看你；还有，就是有件事情要麻烦你！（?客：什么事你说？别客气） 开口的由头 我现在在华夏人寿工作，不过你别误会，我可不是让你来买保险。 是这样，因为我做得不错，马上要晋升客户经理，不过想要晋升，先要接受理财的专业培训，并且要为30个客户义务讲解，合格才能晋升。你是我非常信任的朋友，所以想请你帮我这个忙，花5－10分钟时间给您讲一讲，给我提提意见，您看好吗？ （?好吧，你别客气） 我们这次培训的课程，都是由全国著名理财专家编写，学完以后，感觉