花样冰饮创业计划书..docVIP

目录 1摘要…………………………………………………………………………………………3 2公司概述…………………………………………………………………………………3 3市场调查和分析…………………………………………………………………………4 3.1目标市场顾客的描述和分析（主要针对校内市场）………………………………4 3.2行业竞争现状分析……………………………………………………………………4 3.3详细产品………………………………………………………………………………4 4公司战略…………………………………………………………………………………5 4.1阶段战略与预期目标…………………………………………………………………5 4.2营销策略（针对大学生）……………………………………………………………5 5总体进度安………………………………………………………………………………6 5.1收入来源………………………………………………………………………………6 5.2成本分析………………………………………………………………………………6 5.3销售对象………………………………………………………………………………7 5.4合作伙伴………………………………………………………………………………7 6风险因素的分析及应对…………………………………………………………………7 6.1早期市场开发困难……………………………………………………………………8 6.2缺乏专业的财务人员…………………………………………………………………8 6.3团队的稳定性…………………………………………………………………………8 6.4原材料问题 ……………………………………………………………………………8 7管理团队…………………………………………………………………………………8 8财务计划…………………………………………………………………………………9 8.1收入来源………………………………………………………………………………9 8.2财务结算………………………………………………………………………………9 财大“花样冰饮”创业计划书 1 摘要 随着社会经济的快速发展，居民的收入稳步提升，人们可自由支配的收入逐渐增多，对生活质量的要求越来越高。更多的人们开始重视品位生活，讲究口味的多样化。人们对冷饮产品的要求已经不仅仅停留在消暑解渴的水平上，传统、单调的冷饮产品已经远远不能满足人们的日常生活需求，因此花样冷饮成为受到大众青睐的对象。同时，又因为花样冷饮店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面相对比较好找的创业项目，又加之面对如此广阔的市场空间，我决定开发花样冷饮这一项目。 企业的短期目标是积极发展：第一阶段通过广泛宣传、促销，吸引顾客，占领部分校园市场，力争达到20%的校内客源市场份额；第二阶段，企业发展处于上升阶段，通过热情周到的服务，树立良好的品牌形象，一方面留住原有顾客，一方面拓展新客源，提高销售额，占领大部分校园市场，达到50%的校内市场份额，同时向校外市场渗透，力争达到5%的市场份额；第三阶段，针对在校师生和校外客源的不同需求，增加咖啡、小食品等项目，并且继续推销花样冰淇淋等冷饮，进一步提高销售额，占领80%的校园市场份额和大约10%的校外市场份额，为在校学生和校外顾客提供最优质的服务，实现利润最大化。 作为一家大学生自主创业的企业，具有独特的竞争优势和劣势： 竞争优势：我们具有灵活的头脑，以诚信为本，善于抓住市场发展的优势；同时有着丰富的专业知识和较强的专业技能，在进行商品宣传时，更具有专业性和吸引力；利用兼营业务来增加利润；大学生自主创业，可以免税收；学校可以提供一些优惠条件和支持帮助，可以降低经营成本；本企业所招聘的员工多为在校兼职学生可以采取按小时支付工资的方式，亦可以降低经营成本；请具有丰富经验的老师作指导，有丰富的知识资源群体；创业过程中，创业学生既能够积极进行社会实践，积累共同创业、具体工作的经验；又可以因为企业的盈利赚取工资，分享经营所带来的利润。 竞争劣势：学生经营公司，缺乏管理经营经验，缺乏科学决策能力和科学管理能力；前期资金投入少，缺乏雄厚资金实力；同时在校园内、校外超市等的冷饮店占有大量的市场份额，对我们的业务开展具有一定的挑战。但是，既然我们选择了正确的方向，我们将把握独特的经营理念，不畏困苦，坚持经营。我们将以事实求是的态度、热情周到的服务，积极的开展在校大学生独特的创业之路。 我们的企业采取股份制，全部由学生组成，并且聘请有相关经验的教师作为我们的咨询顾问，团队成员实践能力强，自主创业意愿迫切，合作协同力强，具有一定的开拓创新能力。经过丰富的实践调研、数次的考验与选择，