销售渠道的选择对农民合作社绩效影响的研究.ppt

销售渠道的选择对农民合作社绩效影响的研究——以江西省为例 目的： 了解三种销售渠道类型（直销、分销、网销）中哪种销售渠道类型对合作社绩效的影响更显著，从而针对江西省的农民合作社给出参考意见。 意义： 理论层面：自中央在2007年颁布《中华人民共和国农民专业合作社法》后，农民合作社的相关研究也不断丰富起来，然而，大多数的研究仅限于农民合作社的功能、发展以及未来路径和遇到的困境及解决的对策上，从农民合作社的销售渠道选择的角度研究其对合作社绩效的影响较少，因此，本课题将进一步完善农民专业合作社现有的研究理论。 现实层面：2015年中央1号文件强调了要推进合作社与超市、学校、企业、社区对接以及支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范。这说明关于农民合作社的销售渠道问题，已经成为农民合作社目前需要十分重视的问题了。因此，本课题具有较强的现实意义。 * * * 模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 * 报告人：汪娇 研究的目的及意义 1 相关文献综述 2 研究的思路 3 可行性分析 4 CONTENTS 内容大纲 研究的目的及意义 1 无论是消费者还是生产者更喜欢合作社来实施后向一体化 发现与非合作社企业相比，合作社在技术效率、分配效率和规模效率三个方面都比较差 研究的是农产品中间商，如艾德士协助各出口产品从澳大利亚的农场到客户仓库的整套流程，同时为客户提供相关的产品资料及信息，为客户的业务带来增值效益。 研究农产品的供应链问题，通过介绍连锁超市库存安全报警系统，指出鸡肉产品在盟主或核心加工型企业供应链管理信息平台上获得订单、制作以及配送这一整套流程。 国外研究 相关文献综述 2 Anderson J.C. 和Narusa J（1990） Dapiran G.P.，Hogarth- Scott S（2003） Ferrier和Poter（1991） Coyer和Bhuyan（1995） 一方面 研究农户选择销售渠道的影响因素 1 另一方面 在研究农户销售商品选取的主要渠道时,比较偏向于农超对接的方式 2 国内关于销售渠道的研究很多，但涉及到农业方面的一般都是以农户个体为研究对象。 相关文献综述 2 国内 研究 建议农户采用适应当前农业生产方式的多渠道农超对接方式，以大型超市产地直采、中小超市就近与农产品产区直接对接、跨区产品销售经产销地批发市场结合配货中心进行对接等形式，提高传统销售渠道服务能力和信息反馈能力，构建多方共赢的供销体制。 农户销售阶段技术效率普遍偏低，但不同销售渠道的技术效率有显著差异。 农产品营销体系并不完善，农产品营销渠道存在问题，如何解决农户小生产和消费大市场的矛盾成为解决问题的关键。 郝琳琳，李广明（2013） 黄祖辉，张静，C. Kevin（2008） 单毅，陆娅霖（2012） 相关文献综述 2 关于农民合作社绩效评价方面的研究，近些年来比较受学者们的关注，相关的研究也比较丰富。 01 02 03 04 05 06 07 08 09 赵佳荣（2010）基于企业社会责任理论，开展农民合作社“三重绩效”评价 施晟，卫龙宝，伍骏骞（2012）分析了“农超对接”进程中农户、合作社、超市之间的合作绩效和合作剩余分配情况。但也只是将合作社作为一个中介机构来研究的。 齐文娥，李伟文（2014）分析了社员履约行为与其组织绩效之间的相互关系， 梁巧，吴闻等（2014）检验了社会资本对社员参与程度及合作社绩效的影响 陈共荣，沈玉萍，刘颖（2014）运用BSC的基本原理,进行综合得分 张征华,王凤洁（2014）运用数据包络分析法(DEA)进行评价 李道和,陈江华（2014）通过建立结构方程模型(SEM)，分析绩效的影响因素。 徐旭初，吴彬（2010）分析了治理机制对绩效影响的具体路径及其相互关系 刘小童，李录堂等（2013）讨论了农民专业合作社能人治理与经营绩效关系 01 03 04 05 06 07 08 09 02 相关文献综述 2 5 层次分析法测算合作社综合绩效值F 研究的思路 3 多元线性回归分析，了解合作社目前的销售渠道的方式数量与绩效的关系 多元线性回归分析，了解合作社渠道模式与绩效的关系 研究的思路-具体思路 3 层次分析法测算合作社综合绩效值F 在借鉴已有的研究结论下将农民合作社绩效划分为3个目标层，6个准则层以及21个指标层，通过专家评分法确定矩阵元素值，最终测算出合作社综合绩效值F。（如下表） 多元线性回归分析，了解合作社目前的销售渠道的方式数量与绩效的关系 选定合作社绩效（Per）为因变量，选取销售渠道（SC）的数量值为自变量，选择合作社的规模（Size）、合作社年龄（Age）、合作社产业特征（Type）、合作社成长性（Dev）以及合作