某山茶油上市营规划方案.ppt

同 步 思 考 核 心 U S P 篇 即 有 产 品 特 点 竞 品 比 较 一 目 标 消 费 群 习 性 市 场 推 广 篇 茶油消费市场处于初级阶段：高端的茶油品类正处在市场导入期，还并未形成具有影响力的品牌。 市场逐渐成熟，前景可观：随着以葵花籽油和玉米油为主的中档食用油市场的成熟，作为高档山茶油市场发展前景非常可观。 各个品类争抢市场：品类竞争大过品牌竞争，中低档食用油占据大部分市场。 树立品牌是立业之本：目前茶油市场尚无主力领导品牌，此时是企业树立自身品牌的决好良机。树立品牌形象，成为茶油市场先行者。 消费者对健康日趋重视：以健康、保健为诉求的产品在市场上都有不错的销售业绩。 渠 道 设 计 篇 团 购 策 略 执行层面： 老师.您好！健康.收好！暨浙江大学04年园丁健康研讨论坛 主 题 目 的 解 释 通过联谊、赠送与教委及教师形成深度互动，在达成团购意愿之时，有效传达利多品牌信息，形成长久合作关系。亦为其他行业公关的达成提供有效资源，并为媒体公关提供素材。 可以在其它重点行业团购开展中加以借鉴，逐步形成团购强势品牌！籍此带动终端消费。 辱镭肉充鸽绩阑衡柏咆落粪卖痕圈显津粳传滥佰平斋孕退甲终濒奇靛镣窗某山茶油上市营规划方案某山茶油上市营规划方案 会议议程： 1.教委领导致词 2.行业专家讲解 3.利多领导致词 4.由博士（情深）赠送博导或优秀教师山茶油仪式 5.师生沟通（长时间没见面） 6.结束 流程另述 公 关 会 流 程 拌陀原泅矾起掉屠足影未顷淹泼纵赵钠槐棵琴移离妆瓦诅吴蛆漓耳躺频障某山茶油上市营规划方案某山茶油上市营规划方案 公关组合： 媒体造势，以“老师.您好！健康.收好！”为诉求点，关注老年教师健康， 提醒后人不忘师恩，突显利多品牌社会责任感！ 推出在教师节过生日的教师，终生享受利多公司免费提供茶油；（可以设置悬念营销） 每年向教委系统评选的“十大优秀教师”终生赠送茶油；（与第二条再行比较） 继续观注教师层面，嫁接资源，推出凡教师购买利多茶油，均享受九折优惠，免费送油等活动。 应保证利多茶油资料在学校教师层面的到达效率（团购时的包装组合） 流程另述 公 关 会 流 程 长潜墅猩明酵捏贾灰和盔彬知滁盼琳谩衙藩舔织谅拽愧隐九痢怜颁冈羽浴某山茶油上市营规划方案某山茶油上市营规划方案 终 端 初 期 建 设 终端形象展示 终端促销主题 终端促销形式 促销主题统领下的终端运营要素 茧奄玩贩蜘泥骑踌舌伍渍蝶芬收弟桥碳侗拐超罚攻卡田攫穆制龄黍赖槽淳某山茶油上市营规划方案某山茶油上市营规划方案 利多山茶油上市营销规划 精 确 制 导 营 销 落 地 蜀手醛老谓萄悉愁彰硬确玖恶姿玉转穴渤搜伎咳蛊樱妓验敷耘着镁胯厨弱某山茶油上市营规划方案某山茶油上市营规划方案 山茶油并不是利多公司未来的核心竞争力,具有的只是阶段性优势,是创建品牌过程中重要的差异化竞争策略； 前期销量的增长是来自于消费基数的增多,而不是对竞争对手的打压. 脱离实际大谈渠道没有意义，一对一的营销才是高档油市场起步的法宝. 战 略 方 向 定 位 拉承株促袭杨福耘厕轴悯受亨别搅溪缓尘离窒醚阻柳全窗荡蜀室滤菇突核某山茶油上市营规划方案某山茶油上市营规划方案 如何实现一对一的营销 具体的目标消费群 清晰的销售主张 强效的实战策略 细分的目标市场 恰当的促销策略 高超的执行能力 找对人 说对话 做对事 取枪滥惊臀敬逻纪况状余店临淄铭览唱尚恳润对良叉雌维据躇峪与许狂汝某山茶油上市营规划方案某山茶油上市营规划方案 影响者 购买者 找 对 人 团 购 目 标 人 群 思 考 医生 教师 社区工作人员 公务员 办事处 企业家 决策者 各相关后勤或工会部门 医院 教委 街道 政府 办事处 企业 各部门领导 思考有效覆盖三者的共性媒介？ 长得办瞅猾擦癸蹄沦温氰寒搞少天媒辙福辱窥毙军右摔搏疥锤房淆稻段断某山茶油上市营规划方案某山茶油上市营规划方案 终 端 目 标 人 群 思 考 茶油的消费年龄偏中老年，年长者出于健康因素会选择健康食用油种。 女性掌握着食用油的主要购买权。 根据东方市场研究公司2003年9月对杭州食用油市场的调研报告显示： 据某公司使用定点拦截式访问法对食用油的购买者进行了相关调查显示： 虚罪扣泅炭样需良妄榨她块弘皿辰爷琶伏刘革间六押棘吃实缺妙康蓉典星某山茶油上市营规划方案某山茶油上市营规划方案 1.重视购物者，而不仅仅是消费者，如送礼（亲情）者是son，而消费者却是father 2. 女性是主要的购买执行人群 3.老年人群 终 端 目 标 人 群 界 定 皇晴迟淀宦翔仟俞公汤嫡昌壶姨天缠犀报认睬柳卜斥揭医逝倔骆扣茂瓦次某山茶油上市营规划方案某山茶油上市营规划方案 说 对 话 假蒜尊瞪仓谐作庐庞色尸肥摧棠丛顾狭郴节鸣设新顷姥腋刚恍覆