探头户外运动俱乐部运营项目(定稿).docVIP

探头户外运动俱乐部运营项目 策划书方案 一、我们为什么要做这个项目：? 户外运动对于现代的学生、年轻人、中年人，已成为周末休闲娱乐的生活方式，它具有很大的挑战性和刺激性，拥抱自然，挑战自我。户外运动是一项在自然场地举行的一组集体项目群。其中包括登山：体育运动的一类。穿越?：主要靠行走去完成起点到终点的穿越里程。中间可能要跨越山岭、丛林、沙漠、雪原、溪流、峡谷等地貌的一种户外活动。徒步：也即“HIKING”，是户外运动的基本构成。可以简单的理解为长途步行。野营?：在野外露营、野炊。学习各种野外生活技能。在自然的环境下，人与人之间的关系变得紧密、融洽。露营是种休闲活动，通常露营者携带帐篷，离开城市在野外扎营，度过一个或者多个夜晚。露营通常和其他活动联系，如徒步、钓鱼或者游泳等,这其中潜在许多商机，倘若开发起来，必定成为一种新型创业模式。 二、青海省特殊地理环境 青海省所处的位置有着得天独厚的优势，自然环境优美，交通方便，非常适合以户外远足，野炊，登山，山地自行车形式等的旅游项目的开展。 三、目标市场定位 （一）人群定位： 第一目标人群：在校大学生及工作的年轻人 18~28岁年龄段的大学生，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，并且空余时间相对丰富，是户外运动最主要的参与人群。? 第二目标人群：已工作的中老年人 这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象，活动强度不易过大。 （二）产品定位： 1、自己的户外用品零售店 2、指定的户外用品零售店 3、消费者自行购买 4、一般装备价格: 集体 个人 装 备 数 量 价 格 装 备 数 量 价 格 户外铲 2 90 手 套 1 28 急救包 1 50 户外套装 1 100 炊 具 2 200 登山鞋 1 95 野餐垫 30 60 户外刀 1 40 旗 杆 1 45 登山绳 4 12 音 响 1 200 真空杯 1 45 对讲机 3 300 登山杖 1 30 登山护膝 2 50 登山扣 3 9 登山帽 1 40 求生哨 3 10 合 计 945 合 计 409 （三） 费用定位： 费用方式采用根据每次活动的不同采用每人固定费用AA制价格。 四、产品介绍及推广? 本公司的消费人群主要有三大类：参与户外运动素质拓展培训的消费者和购买或租赁户外运动器具的消费者，以及自助式户外旅游消费者。利润来源：(游费 (当地餐饮提成 (户外装备 五、运营方式 1、建立网上QQ群，微信公共平台，大力宣传，让更多的人加入； 2、到中心广场，舞厅等发单页宣传； 3、建立内部管理制度和游行路线开发。 六、运营细节 1、群内确定群主、管理员和主持人，随时随地聊天沟通， 群 主：负责群内的整体管理、活动安排、活动安排、安全管理 管理员：负责吸纳成员、维持群内人员的关系，通过聊天促进与成员之间关系，建立较好的友谊，负责活动中人员人数及其安全 主持人：负责促进群内人员聊天，承上启下合理过渡，活动中主持娱乐，带动气氛（最好女生）。 2、简单装备; 1）集体装备：急救包、户外铲、炊具、野餐垫、旗杆、旗帜、户外音响、坐垫。 2）个人装备：手套、登山鞋、户外刀、求生哨、登山绳、真空杯、对讲机、登山杖、登山护膝、登山扣、登山帽、户外套装 3、足够的户外知识：不断学习户外基本知识，应急知识 4、路线开发：大量浏览其他户外俱乐部旅游路线，制定计划 5、组织报名：统一网上报名，确定人员买好保险 6、集合；寻找固定集结地，按时出发 7、来回：联系固定大巴，车上互动娱乐 8、途中：安全保障，餐饮自带或者集体收费 9、娱乐： 1）打印制作歌单，可简单分类流行、经典、藏歌、青海花儿、民歌等等； 2）自我介绍：主持人互动每次大家自我介绍； 3）唱歌（内部人员积极带动）； 4）游戏；搜寻收集、符合人群年龄； 5）跳舞：主持人带舞，主要是藏舞、锅庄为主； 6）摄影：每次活动结束后发至群相册、并且写游记； 7）意见簿：每次回去途中让大家交纳游费，在意见簿上写下心语。 五、运营模式 A类：当天返回的活动，一般在周末。 B类：两天或两天半的活动，一般在周末。 C类：三天以上的活动，一般在长假期。 危险程度:以0，1，2，3进行表示：0-无危险