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XX年理财顾问实习报告范文 XX年3月月至今，我在西安唐汉商务咨咨询有限责任公司进行实习。。担任职务为理财顾问。现将将实习期间的具体情况进行书书面报告。 西安唐汉商务咨询有限责任公公司是陕西省工商管理局正式式批准注册，并且是天津贵金金属交易中心正式会员单位指指定合作商，公司具有专业的的市场团队，并聘有多位资深深金融专家为客户解决理财过过程中遇到的相关问题。公司司集聚了最具专业化、责任化化、市场运营化的客户服务团团队，一切以客户的利益为导导向。严格遵循“市场导向，，专业经营，可持续发展”的的基本原则，扶持并促进企业业良性发展。公司与一批国内内知名的金融服务机构和省内内知名企业在前期的合作中结结成了战略伙伴，拥有和历练练了我们这样一支具有专业水水准，高素质的专业化投资管管理服务队伍和优化的专家体体系。可为企业和有投资意向向的个人及社会团体提供全方方位的理财指导。公司设有：：投资管理部、人事部，财务务部等主要业务部门，公司的的主营业务有：贵金属的电子子交易，个人及团体理财投资资方案的制定。公司严格遵循循公开、公平、公正和诚实信信用的原则组织黄金、白银等等贵金属交易。 二、实习内内容 农历的新年过后，我就就一直在想一个问题，我该何何去何从。三月份的时候，我我回到学校，面对空荡的教室室和没人的宿舍，我才真正的的意识到我该找份工作了。 我来到了西安，和朋友住在一一起，我开始找工作。当时茫茫然，根本不知道自己想找个个什么样的工作，不知道该入入那一行，于是就在赶集网上上投了份简历，想碰碰运气，，看能不能找一份比较好的工工作。我在网上投了简历之后后，当天就有很多公司给我打打电话，有很多，可是我自己己去有点害怕了，才明白原来来真的要面对这个社会的时候候，才发现原来自己是这么的的胆怯，我推了很多面试机会会。不仅仅是胆怯，还因为一一些综合因素如：离住的地方方比较远、室外的等。最后经经过筛选我决定去西安唐汉商商务咨询有限责任公司，应聘聘的职位是理财顾问，主要的的工作任务就是通过电话销售售寻找新客户，维护老客户。。 我最开始并没有想从事这这个行业的想法，我只是想找找一份冬暖夏凉，不用去室外外工作的工作。可是当我真正正投入到这份工作中的时候，，才明白自己的想法是多么的的幼稚，没有一个公司会白养养一个没有价值的员工。这个个社会是一个“剩者为王”的的社会。所以我决定真正努力力工作，做一个有能力的人。。争取做到将公司的利益最大大化，并且在这个过程中将自自己的能力不断地加强，来适适应这个社会。 在经过培训训上岗后，我努力适应着公司司的节奏，学习相关的专业知知识和电销技巧。不断的总结结。我知道只有量变才能引起起质变，所以，工作时间我就就没有停下过，我相信这样才才会让我在工作过程中得心应应手。我深刻地知道只有对自自己的产品非常了解，才能够够说服客户，促成交易，所以以在打电话过程中，我记录下下客户问的我回答不了的问题题，然后找像资深的理财顾问问和业务经理解惑，慢慢的我我已经对专业问题了解得很清清楚了，可是我发现客户总是是很容易挂电话，我发现我说说话很不专业，而我别的资深深的理财顾问通常会说出一些些很专业的术语，于是我上网网了解了关于这一行的术语，，之后我发现果然客户可以多多听我说几句了。我还发现我我和客户总是说不了几句就挂挂了电话，我不知道该和客户户说些什么，我就听旁边的老老员工怎么打，我发现老员工工果然是老员工，他们很随意意的就能跟客户聊十几分钟，，慢慢的我发现了他们对待客客户提出的问题总能回答的很很婉转，而且他们的对话通常常有规律。经过半个月的摸索索和学习，我的电话销售技巧巧已得到了一定得提高，并且且也有了5个意向客户。终于于我在工作第20天谈成功了了一个客户，我当时特别高兴兴，已经可以用激动来形容了了，经理说我是这批新员工中中最早开户的一个，对我进行行了100元的现金奖励。这这是 机会永远远是留给有准备的人，公司正正好赶上从新人中培养销售经经理，而很幸运的是我和另外外一位同事被选中，进行了管管理方面的培训。对于一个新新人来讲，这是一个很好的机机会，可是这也是很大的挑战战，我一个新人，难免会有很很多做的不足的地方。而且从从来没有管理经验，去管理别别人是很惶恐的，不过在和指指导老师联系后，我才明白是是自己太不自信，公司会选我我肯定是发现了我有这个潜力力，或者在某方面我做的比较较好，不过谁都不是一开始什什么都会的。可是做业务和当当经理不一样，经理不仅要做做好业务，也需要管理和培训训手底下的员工，让自己的团团队变得更强。所以我在学习习销售知识的基础上努力的学学习管理知识，尽快的适应这这个职位，尽快的扛起这个职职位的责任。做好业务，带领领好团队。 在刚开始的时候候我很不自信，我甚至有点放放弃，我不知道该怎么去管理理和我一批来的新人。这突如如其来的幸运让我手足无措，，不