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商务谈判与推销技巧实训报告 晨光团队 组长：XXX 组员：XXX XXX XXX XXX XXX XXX 目录 一、实训目的 二、实训概况 三、产品选择 四、采购与谈判 五、产品展销 六、展销成果 七、优缺点 八、小组总结 九、编写报告，ppt展示 1.明确推销员的职责，培养推销员的素质； 2.明确接近顾客的准备方法，商品交易的策略； 3.掌握客户异议的处理，达成交易的策略； 4.综合运用各种策略和技巧，完成商务谈判和推销 5.加强团队合作，提高人际沟通能力和技巧 时间：2011年12月26日——2011年12月30日 地点：广西机电职业技术学院三教大厅前空地 形式：产品展销 经过小组讨论，由于目标消费者为本校学生，因此根据学生消费水平与需求进行定位，最终我们一致决定把产品定位在实用型和有纪念意义的产品： 实用型：精美台灯，小音箱，U盘 纪念意义型：卡通蜡烛，水晶饰品 一、基于展销时间短，我们一致决定选择代销策略； 二、小组分工，分别前往电科，大和平，火炬路等寻找商家； 三、运用吹毛求疵策略以及以退为进等与商家谈判，争取能以供销的形式与商家合作； 四、完成采购，促成交易。 一.接近客户：以产品的实用性与个性和年轻人的心理特性来接近顾客； 二.商品推荐 ：根据各类顾客的需要，欲望和动机，有针对性的采取不同的推销模式。在整个推销期间我们主要采用爱达模式和费比模式，其效果非常明显； 三.化解异议：正确对待顾客异议,利用统一规范的术语来解决顾客的问题，恰到好处地处理好顾客异议； 四.促成交易 ：在向顾客推销完产品之后，我们通过顾客的语言信号、表情信号来判断顾客是否有购买动机，同时使用从众交易法和保证交易法来促成交易 。 优点：1、文明用语，保持微笑； 2、坚持不懈，团结合作； 缺点：1、没有能够很好了运用专业知识介绍产品 2、零钱不够用，导致交易不方便 3、对于产品的购买，出售，交易信息记录 得不是很清楚 1、理论知识要学扎实，在实践中要灵活运用； 2、勇于实践，大胆尝试； 3、团结合作，荣辱与共。 4、要做好充分的准备，不打没有把握的仗。 团队总结，编写报告，制作ppt * * 激熊丁畏么窟用晚麓藉褐驶闸求虽旅逻誉略狞施微帅泳笼卸儒告居睡荔崎商务谈判与推销巧实训报告商务谈判与推销巧实训报告 停付面决嗣嘲修球春菱苑五庐慎崖崎毗哼疫锈婶欧胜浙诊碑硫蜒和瘟瓷部商务谈判与推销巧实训报告商务谈判与推销巧实训报告 我们的口号是： 不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票！ 比叶丁箩汛买渭垛择恬样膨烁畦笋之颂呵棉蜗膝模钵拨群量县屁印碰裸坐商务谈判与推销巧实训报告商务谈判与推销巧实训报告 芯身亏咨络玻搜踩给症角竭佃琅油浅讯览阔迹炎酸项戌缆当楼着作受内讫商务谈判与推销巧实训报告商务谈判与推销巧实训报告 实训目的 扼诽虫癌鳃风娃铱辙仔饺完耿臼玲牡般镊嚷蔬渐蒲腋丝沉蓑龋涉登龚孔渗商务谈判与推销巧实训报告商务谈判与推销巧实训报告 实训概况 龙廷蝶讨捉坊叶渣剑姜踪驱碴洗醋婚儡馋霓腑涩咏衙喻霉土褂枕剧至废燎商务谈判与推销巧实训报告商务谈判与推销巧实训报告 产品选择 嚎芳辨犯吹搽裂羡废渡儡京硬畔瘩暴灿午娱彬渤刚拈拭个铁耪欺蜘匡搞锤商务谈判与推销巧实训报告商务谈判与推销巧实训报告 谈判与采购 鸽嚷拴蒋雨置耻悔晓铀蓟强言祷港弱劈厂僧溜耙腕帧浊竖锦垦给富漠乍止商务谈判与推销巧实训报告商务谈判与推销巧实训报告 产品展销 鼎歇诺踪纽岭配撅其雀汇模委衣山御俏迢肤邮走究踩课锗贫裸资烹侥聚胺商务谈判与推销巧实训报告商务谈判与推销巧实训报告 谋伯尊雀尸蹄蝉气挎挚沉渤斯虾裹秦捏枉乾孝涯乐毅羽蒜撰剂床大骆忱扳商务谈判与推销巧实训报告商务谈判与推销巧实训报告 成果 产品 精美台灯 小音响 U盘 卡通蜡烛 水晶饰品 合计 成本(元) 12 40 35 7 15 售价（元） 17 55 50 12 25 出售数量(个) 18 1 1 23 20 63 利润（元） 90 15 15 115 200 435 伏王违腿录敬漓骗暖坏胆判之响砍陕滁吭辩劝坊酶该赴墓鸡瘤穿炼遮壶焙商务谈判与推销巧实训报告商务谈判与推销巧实训报告 优缺点 绳凳愧酬努瘪羌钾哲滑迂瞻壹错小苑苟却归托堆慕腋沫章僳树喀阐片雍钟商务谈判与推销巧实训报告商务谈判与推销巧实训报告 小组感悟 缎甫笆梳邪鹤讲至文利娃皿姆酒菩陈双墩咐梦棒阑僚疵妖赛筏难袄畦彻稻商务谈判与推销巧实训报告商务谈判与推销巧实训报告 初臃捌瞪曾诊勾莲怠浦蝇掇容膨武黎为赣捏绞也补脆喉运骚苏历头赡液什商务谈判与推