2016销售个人月度工作总结开头.docVIP

2016销售个人月度工作总结开头 一、销售业绩回回顾及分析： (一)业业绩回顾： 1、开拓了新新合作客户近三十个(具体体数据见相关部门统计)。。2、8~12 月份销售售回款超过了之前 3~88 月的同期回款业绩。((具体数据见相关部门统计计) 3、 市场遗留问题题基本解决。 市场肌体已已逐渐恢复健康， 有了进进一步拓展和提升的基础。。 (二)业绩分析： 1、促成业绩的正面因素素： ①调整营销思路，对对市场费用进行承包，降低低新客户的合作资金门槛。。虽然曾一度被人 背后讥讥笑，但“有效就是硬道理理”!我公司的思路是促成成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的的过程管理，工作实效有所所提升。 ③用提高提成比比例和开发新客户给予额外外奖励的“经济激励”手法法， 形成了“重奖之下 必有勇夫”的积极心态，，也是促成业绩的重要因素素之一。 ④对于市场遗留留问题的解决，依据“轻重重缓急”程序，采用“坚持持公司利益原则，以有 效效依据处理”的指导思路，，从而使问题的解决未成触触份公司的 2、存存在的负面因素： ①销售售人员对公司的指示精神理理解不够， 客户定位不够够稳定， 没有严格按照终终端思路开 拓客户，部分分客户选择方面存在一定失失误! ②销售人员的心态态以及公司存在薪资制度，， 均存在“急功近利”状状况。 销售人员更多的 只想有钱回到公司帐上，，却没有更多的考虑客户是是否适合公司的合作定位以以及长久发展。 ③客户选选择公司产品时更多考虑的的是折扣低价， 所以很多多未将铺底铺入终端卖场，， 甚至 根本无终端意识识，直接将公司的终端品牌牌变成毫无优势的流通产品品。 ④大多数代理商的““等”“靠”“要”观念存存在， 但公司 已无更 多多利润支持市场。 ⑤公司司的品牌定位终端，但包装装缺乏视觉优势，宣传促销销赠品不够新颖丰富，对产产品的 宣传、销售的拉动动力不大。 ⑥暂时缺乏品品牌入市的拉动策略，不能能促成品牌的热销。 ⑦销销售人员不能切实推行公司司指导思路，至今未建立起起典范式的品牌样板市场。。 ⑧销售人员缺乏统一的的营销培训，观念、思路、、方法和工作执行力无统一一和协调，往往 擅长市场场开拓而不擅长市场维护和和提升。 (一)费费用回顾： 1、营销政策策调整后，市场费用得以控控制，公司的盈利能力稳定定，8~12 月相比 33~8 月同 期利润额增增加。(具体数据见相关部部门的统计) 2、人员费费用的固定风险降低，基本本扼制了人力资源的亏损，，8~12 月相比 3~~8 月周期人 力成本降降低，剩余价值提升。(具具体数据见相关部门的统计计) (二)费用分析： 1、正面因素： ①公司司提出市场费用承包政策之之后， 最大限度防止了费费用陷阱， 费用超支现象象得以控制。 ②公司调整整并制定了销售人员新的待待遇方案， 公司的固定风风险降低了， 和挑战性加强。 2、负面因素： ①营销销部没有数据统计的支持，，对费用的控制较为盲目。。②市场支持费用和人员费费用报销等，营销部存在““知情难，无审批”的歧形形现象，管理 无法加强。。 ③个别人员管理观念陈陈旧、保守，不能主动遵从从层级化管理，因此整个管管理缺乏科学的 流程。 ④老板“一笔签”的现象象依然存在。 (一)团队建设业绩回顾顾： 1、销售人员的“放放牧式”现象基本消除，营营销团队的管理加强。 22、 待遇方面， 基本消消费了“大锅饭现象”， 薪资待遇的挑战性增强，， 标准更科学合理。 33、团队的执行力有所增强强。 4、提问题不提解决决方案的现象减少，销售人人员的工作能动性增强。 5、销售人员工作主动性性有所增强，工作实效提高高。 ( )团队建设分分析： 1、正面因素分析析： ①采取每日电话报到到和每月工作汇报的管理形形式， 一定程度上可以了了解销售人员在做什 么做做得怎样 ②降低了销售人人员底薪， 并将提成比例例随着回款额度的增加而提提高， 增强了销售人员的的 工作挑战性。 ③通过过“提醒式”的罚款和个人人管理信用的树立， 从制制度要求和心理印象上让销销售人员 感觉到公司管理理的严肃性，因此执行力随随之增强。 ④管理要求每每一个销售人员必须提出问问题的解决办法， 从而““逼迫”销售人员遇到问题题 时首先联想解决问题的的办法。同时树立了销售人人员的责任心，遇到问题找找借口、找理由的现 象降降低，逐步树 ⑤在管理实践中， 不不断地给销售人员心理压力力和工作危机感， 从而使使得销售人员的主动 性不不断增强。“居安思危”的的心理利于工作能动性和工工作实效的提升。 2、负负面因素分析： ①公司内内部的辅助管理配合不到位位，团队管理实效降低。 ②公司部份管理人员管理理意识保守，团队管理实效效降低。 ③销售人员长期期适应了“放任式”的管理理， 从观念上、 心理上上和行为上有