新店铺运营基本思路-吉姆巴巴电商培训.doc

新店铺运营基本思路  周周  贝斯特-周周 花名：周周 Q Q：1914291347 电子商务从业经验：5年 专注运营领域：4年 吉姆巴巴 高级实战派导师， 微信 jimbaba课程收益： ?了解新开店铺整体的运营思路； ?学会合理的构建店铺团队成员及分工合作； ?掌握如何挖掘客户需求，适用于店铺。 课程对象： 新店运营、初学淘宝以及对淘宝有兴趣的个人。 目录 新店铺运营思路 商家案例分享 课后思考 新店铺运营思路 新店铺运营思路 ?店铺定位 ?筹备期配备分工 ?销售期基本思路 ?如何获得更多展现 ?单品引流策略 ?销售公式 ?流量分布解析 新店铺运营思路-店铺定位 思考：你的店铺定位是？ 风格 产品方向 人群  见商家案例分享  开店前，需要做哪些准备？ 新店铺运营思路-筹备期配备分工 产品 团队 仓储 产品 模特拍摄 文案描述 上架出售 团队 运营 推广 设计 客服 仓储人员 仓储 仓库管理 订单处理 合作物流 系统设备 新店铺运营思路-销售期基本思路 模拟客户下单流程？ 新店铺运营思路-销售期基本思路 商品被买家看到 咨询 购买 怎样能被更 提高咨询转化率 多买家看到 获得展现量 客服人员 新店铺运营思路-如何获得更多展现 如何让产品获得更多展现？  消费者喜欢商品 销售量、转化率 客单价、DSR评分 PV、UV等 新店铺运营思路-如何获得更多展现 20%商品可以 快速引流，以 及单品销量 80%商品有节 奏销售 单品引流策略 新店铺运营思路-单品引流策略 单品引流策略 完善宝贝详情页 引入流量 打造人气单品 如何完善详情页 如何引入流量 见商家案例分享 新店铺运营思路-销售公式 销售额=UV*转化率*客单价 流量，即浏览人数 下单人数与浏览人数比 人均购买金额 相对固定 相对固定 各种推广引流 根据目标销售额预估 本月所需流量 站内免费引流 新店铺运营思路-流量分布图 免费引流 淘宝搜索、天猫搜索、类目搜索 付费引流 微淘、微信、帮派、社区、SNS、 微博、软文、短信邮件 直通车、淘宝客、钻石展位 店铺优惠券等营销 活动引流 淘宝活动：聚划算、类目活动 其他站外推广 免费试用等 店铺活动：营销事件、店铺主题 百度、谷歌、U站、返利等 商家案例分享 ?A商家-数码行业案例分享 ?B商家-饰品行业案例分享 新店铺运营思路-数码行业案例分享 A商家-数码行业案例分享 新店铺运营思路-数码行业案例分享 直通车12月的ROI是1：1.4 直通车投入占成交额的16%，全店ROI是1：6.15 新店铺运营思路-数码行业案例分享  直通车1月的ROI是1：1.09 直通车投入占成交额的13%，全店ROI是1：7.57 新店铺运营思路-数码行业案例分享 ROI是指投资回报占比 新店铺运营思路-数码行业案例分享 新店铺运营思路-数码行业案例分享 12月8日 商品上架完毕 12月10日 销售记录12笔 优质评价3个 12月11日 电话通知老客户，双12降价活动， 得到8个高质量评价，合计 销量20多笔，累计销售量30多笔 返款20元 11个高质量评价 ，有了基础销量。 12月12日 订单108笔 一周之后稳定销量100笔左 直通车投入4000元/天 右 12月22日 订单稳定100多笔 直通车投入4000元/天 1月 订单稳定200多笔 直通车投入逐渐上升7000元/天 新店铺运营思路-数码行业案例分享  筹备期 *熟练天猫、淘宝规则； *详细研究行业竞争对手、 挖掘行业发展趋势； *研究天猫推广工具规则； *培训客服 新店铺运