森康真菌养生的领航者.ppt

蒙牛 好品质 绿生活 “森康”的战略定位及品牌成长阶段： 区域专业市场利基品牌 区域专业市场知名品牌 区域专业市场领导者品牌 全国知名品牌（扩大、巩固） 全国强势品牌 森康 “森康”利基者战略定位 真菌多糖市场 （专业市场）做深做透 对抗 其它保健品品牌： 国际品牌 全国性品牌 区域性品牌 真菌类保健品市场： 专注于真菌市场 领先于大而全的品牌 专业市场做深做透 三、竞争对手品牌分析： 把保健品当药品来卖，强调其专业性和价值。 药用真菌研究先锋，不上不下的品牌定位。 不占据消费者心智的第一就等于让消费者在对比中失去机会。 3-1、科技品牌巴特力：药用真菌研究先锋 概念太多，让消费者抓不住核心。 重打科技牌： 行业定位模糊，不知道是属于保健品行业，还是高科技行业。 品牌与消费者的距离太远，缺少亲和力。 权威基础：科研合作机构与荣誉较多 3-2、生态品牌康舟：真菌多糖专家 品牌亲和力： 品牌与现代人的生活方式紧密连接在一起，具有很强的亲和力。 整合产业链： 种植：有种植基地 研发：专家团队阵容强大 加工：流水线配套完善 品牌实力强大。 丰富产品线： 细分市场，在真菌多糖领域做深做透。 却是加工厂 巴特力定位于药用真菌研究先锋，却没有占据消费者心智第一！ 康舟定位于真菌多糖专家，意欲制定行业标准，却仅仅是个加工厂！ 天赐良机，谁与森康争锋？ 巴特力有强大的专家阵容，重点强调其科技； 康舟在真菌领域已经扮成名副其实的专家！ 行业缺少领头羊 群龙无首 虚位以待 消费者只记得住第一，往往记不住第二。 所谓品牌定位，就是要占据消费者心智上的第一位！ 四、森康品牌定位： 占据 细分市场的至高点 森康品牌定位 真菌养生的领航者 真菌养生：专注于真菌领域养生领域，从一片混战的保健品市场切割出另一片立身之地。 领航者：真菌养生细分市场领域行业第一。 五、森康品牌个性： 森康作为现代生物技术企业，靠的是科研成果，它所发明的真菌保健专利，是现代养生的一种生活方式。 现代营养品与传统保健品相比，有明显的上升趋势，而传统保健品，除了虫草、燕窝等稀缺药材，均有下降趋势。 绿色有机、自然生态、低碳环保是时代的主旋律！ 产业化种植基地成为企业战场的新宠！ 人们的生活方式开始年轻化、时尚化！ 科技服务生命 迅速激活机能 全面调理健康 让世界变得更加年轻 时势造英雄，森康借势异军突起！ 生态的、科技的、年轻的 森康品牌个性 生态的：森康拥有自己的原生态产业种植基地； 科技的：森康是真菌养生现代生物科技的领航者； 年轻的：使生命焕发精彩，更有活力，生命力更旺。 森康品牌人格化写真： 如果森康是一个人，他应该是一个怎样的人？ 他，是一位引领未来的顶级真菌养生专家； 他，用超人的智慧，为人们的健康保驾护航； 他，用勤劳的双手，播下了一颗又一颗生命的种子； 他，用爱和社会责任，谱写了生命的赞歌； 他，用丰硕的成果，默默地奉献社会； 他，是生命的雨露； 他，是幸福的祝福； 有了他，世界变得更加年轻，生命变得更加强大； 他，就是森康真菌多糖。。。 产品特征/利益点 解剖一个品牌 品牌形象/个性 消费者的需求/信念 三者之间关系成为所有品牌核心，三个因素中必有一个因素是驱动因素 六、森康品牌形象： 产品利益点 （为什么我喜欢这个品牌） 品牌形象 （为什么我信任这个品牌） 消费者需求信息 （为什么我珍惜和信任品牌） 品牌三角关系： 百事可乐 是心里的呐喊，我的未来由我决定 万宝路 男人气概与永不妥协 品牌规划 行业第一虚位以待 3 一、做产品为什么要定义品牌？ 品牌是一种复杂的符号。它是产品属性、名称、包装价格、历史、信誉、广告方式等的总和。品牌的定义也会由消费者使用该产品的感觉和个人的亲身经验而定。 ——David Ogilvy 体验是产品的使用价值 感受是产品的附加价值 品牌 = 价值 = 承诺 理性的 感性的 以产品和服务为主 形象和联想为主 品牌 价值 质量好 安全 操作简便 油耗低 座椅舒适 通风性好 理性价值举例 值得信赖 对生命的珍惜 超级驾驶体验 精明的选择 享受旅程 健康、自然 感性价值举例 品牌定位是对品牌价值的定义和解释 ü 理性（体验） 感性（感受） 1、产品基本价值的竞争（口味，包装，价格）——物质及技术层面的竞争（体验） 2、产品附加价值的竞争（心