工程投标策略研.docVIP

摘 要 随着我国建筑工程招投标制度的实施，建筑施工企业如何能及时准确地对投标工程进行报价并揽到工程，己成为建筑企业能否生存发展的核心问题。投标报价决策的正确与否，不仅关系到能否中标和中标后的效益大小，更关系到施工企业的发展前景。因此，本论文主要就投标报价决策的问题进行研究。 论文首先论述了招标投标的内涵、特点；随后介绍了投标报价的基本流程；其次又阐述了工程投标报价的策略种类；再次讨论了工程投标报价的基本策略并列举常见策略；最后，本文对工程项目投标报价过程中策略与技巧进行了详细的说明。 关键词：投标 招标 报价 策略 技巧 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc383112983 1.招标投标的概述 PAGEREF _Toc383112983 \h 1 HYPERLINK \l _Toc383112984 2.投标报价的基本流程 PAGEREF _Toc383112984 \h 2 HYPERLINK \l _Toc383112985 3.工程投标报价的策略种类 PAGEREF _Toc383112985 \h 3 HYPERLINK \l _Toc383112986 3.1 生存型决策 PAGEREF _Toc383112986 \h 3 HYPERLINK \l _Toc383112987 3.2 竞争型决策 PAGEREF _Toc383112987 \h 4 HYPERLINK \l _Toc383112988 3.3 盈利型决策 PAGEREF _Toc383112988 \h 4 HYPERLINK \l _Toc383112989 4.工程投标报价的基本策略 PAGEREF _Toc383112989 \h 4 HYPERLINK \l _Toc383112990 4.1 认真参加现场考察和标前会议 PAGEREF _Toc383112990 \h 4 HYPERLINK \l _Toc383112991 4.2 对招标文件中所有实质性要求和条件做出响应 PAGEREF _Toc383112991 \h 5 HYPERLINK \l _Toc383112992 4.3 常见的工程投标报价策略 PAGEREF _Toc383112992 \h 5 HYPERLINK \l _Toc383112993 5.工程投标报价的策略技巧 PAGEREF _Toc383112993 \h 6 HYPERLINK \l _Toc383112994 5.1 根据实际情况区别对待 PAGEREF _Toc383112994 \h 6 HYPERLINK \l _Toc383112995 5.2 突然降价法 PAGEREF _Toc383112995 \h 6 HYPERLINK \l _Toc383112996 5.3 不平衡报价法 PAGEREF _Toc383112996 \h 7 HYPERLINK \l _Toc383112997 5.4 概率分析法 PAGEREF _Toc383112997 \h 7 HYPERLINK \l _Toc383112998 5.5 多方案报价和增加建议方案报价 PAGEREF _Toc383112998 \h 7 HYPERLINK \l _Toc383112999 6.总结 PAGEREF _Toc383112999 \h 8 HYPERLINK \l _Toc383113000 致 谢 PAGEREF _Toc383113000 \h 9 HYPERLINK \l _Toc383113001 参考文献 PAGEREF _Toc383113001 \h 10 工程项目投标报价策略研究 改革开放以来，我国经济发展迅速，人民生活水平不断提高，形成了对大规模基础设施、厂房、办公设施、商铺等生产性建筑物的巨大需求，大大刺激了中国建筑行业的发展，促进我建筑市场的空前繁荣。 建筑市场的迅速扩大与不断规范化，使得竞争规则也发生了巨大的变化。以投标为主的交易方式的市场竞争态势业已形成 许焕.国际工程承包.大连:东北财经大学出版社.2002。一个谋求长远发展的建筑企业，要想取得生产任务、获取利润并最终实现企业的可持续发展，就必须通过“投标-中标”，把自己的优势展现给业主，有效地“推销”自己的资源、劳务、服务等。实行公开的招投标制度有利于业主降低工程造价、节约成本、控制投资，促使承包商优化资源配置、提高劳动生产率，对于提高社会生产力水平乃至全社会的进步都具有重大意义。 许焕.国际工程承包.大连:东北财经大学出版社.2002 1.招标投标的概