第5讲商业计划书对创业幻灯片.pptVIP

5.3.1商业计划书基本要求（四） （6）市场导向。（7）一致。（8）实际。 ☆ 通常容易高估市场潜力或报酬， 而低估经营成本。 案例2.1 亚信的成功融资（一） ☆ 技巧是只可意会不可言传的。1．田溯宁博士的艰难的创业 ☆ 投资的条件： 一是将来必须回国去工作 二是做高技术项目而不搞房地。2、选定投资银行3、选择具有附加值的投资者4、介绍商业计划 4、介绍商业计划（一）首先，风险投资者相信企业最重要的部分是管 理人员。他们希望管理人员具有足够的 才智、经验、品质、热情以及竞争精神 以带领企业走向成功。 ☆ 人文因素其次，商业计划中仔细地分析市场。 4、介绍商业计划（二）再次，企业的特性。 ☆ 只有具备特点的企业才能在市场竞争中形 成垄断，长期占据其特有的市场份额。设 立市场标准5、大功告成 ☆ 尤其是通过投资协议对企业行为的约束， 把一流的管理带进了亚信。 6、亚信的启示 ☆ 亚信公司从创立到发展走过的是一条艰难 而又辉煌的道路，从50万美元创业到成功 引入国际风险投资。 ☆ 明晰的法律。 ☆ 财务审计。 ☆ 企业要有非常好的理想，这个理想就是企 业最终的目标。 ☆ 人的理想特别是管理层的理想尤为重要。 这个理想是公司的宗旨或使命，它能感 召投资者，企业信念和投资者的信念相 一致的时候，以后的融资就非常容易。 第 6讲 商业计划书编写规范 及参考示例 3.1 商业计划书摘要 3.1.1 摘要的地位 ☆ 商业计划书敲门砖，计划书的摘 要可以被看做点燃投资商对你的 投资意向的火种。 6.1.2 计划书摘要的格式（一）提纲性摘要 ☆ 提纲性摘要的每一段基本上就是商业计 划书每一章的总结部分。 ☆ 特点是容易撰写，缺点是语言比较干涩， 文章没有色彩。 ☆ 提纲性摘要基本上包括了商业计划书的 所有方面，面面俱到，各个部分在提纲 性摘要中所占比例基本相等。 ☆ 提纲性摘要的基本格式是用简短明晰的 话摘选出来商业计划书的重点。☆ 每一个方面的描述不要超过一句话。☆ 只阐述与企业和项目关系最密切、给人 印象最深刻的部分。 ☆ 提纲性摘要的内容（一）（1）有关企业的描述。 ☆ 主要包括企业名称、企业类型、地点、 法律形式（有限公司、个人公司、合 伙公司等）。（2）申请投资目的。（3）企业状况。是老企业或者新企业，或是 正在准备成立的企业。企业成立的时间， 项目所包括的产品或服务已经进行了多 长时间，是否已经销售。 ☆ 提纲性摘要的内容（二）（4）产品和服务。列出已经销售或要销售的产 品或服务。（5）目标市场。列出产品将进入的市场，以及 选择该市场的原因。同时还要提供市场调 查研究和分析的结果。 ☆ 提纲性摘要的内容（三） （6）销售策略。 ☆ 主要侧重于叙述产品如何进入目标市场， 企业如何做广告，以及销售方式。 ☆ 特别要指出主要销售方式。 ☆ 产品促销的主要方式如参加展览、有奖 销售、捆绑式销售或其他可以促销的方 法等。 ☆ 提纲性摘要的内容（四）（7）市场竞争情况和市场区分情况。 ☆ 简单介绍与产品有关的市场竞争、主要竞 争对手，以及各自的市场划分和市场占有率。（8）竞争优势和特点。 ☆ 阐述为什么你的产品能够在市场竞争中获得 成功。 ☆ 列举任何可以表现你的产品或服务的优势， 如：专利、秘方、独特的生产工艺、大的合 同、与用户签订的意向性信件等。 ☆ 提纲性摘要的内容（五） （9）优良的经营管理。 ☆ 简述企业管理队伍的历史和能力，特别是 企业的创始人和主要决策人的有关情况。（10）生产管理。 ☆ 简述关键性的生产特点，如：地点、关键 的销售商和供应商、节省成本的技术和措 施等。（11）财务状况。 ☆ 未来一至三年的预期销售额和措施等。 ☆ 提纲性摘要的内容（六） （12）企业的长期发展目标。 ☆ 企业未来五年的发展计划，如：员工总数、 销售队伍的建设情况、分支机构数目、市 场占有率、销售额、利润等。（13）寻求资金数额。 ☆ 项目需要资金总数、资金来源、筹集资金 的方式，投资者如何得到报酬等。 （二）叙述性摘要 ☆ 叙述性摘要好像是给投资者讲一个优