借鉴诸葛亮智慧参考资料.docVIP

三国时期的政治家、军事家诸葛亮，是举世公认的谋略家，其治国、治军的谋略不仅当时起了重要作用，而且是留给后人的一份宝贵遗产。当今，国际商业竞争已不亚于战场上的角逐，国内企业间的竞争也日趋激烈，“商场如战场”已成为广大企业家的共识。在这种情况下，研究诸葛亮的谋略在现代企业经营上的应用，提高企业的竞争水平和艺术，不仅具有重要的现实意义，而且有着深远的历史意义。本文试就这方面作些粗浅探讨，以期引起重视。　　一　　近年来，国外掀起了一股“孙子热”，学术界研究孙武及其兵法者日多一日，蔚成风气；国内，对兵圣的研究也有起起点高、声势大、论著多、影响广的势头。更令人注目的是，国外商界的大企业家们与学术界连袂“炒”孙子兵法，他们视孙子兵法为商战制胜的法宝。在日本，不少企业的总裁不仅将《孙子兵法》置诸案头，潜心研读，而且将该书发给高级职员人手一册，让他们从中探求办好企业、取得商战胜利的诀窍。在东南亚甚至欧洲一些国家，“孙子热”也在升温，港、台地区的企业家更是不甘落后，加入到研用孙子兵法的行列。这就说明，我国古代军事思想和谋略，至今仍有强大的生命力，对进入信息时代的世界经济竞争有着不可低估的作用。　　认真研读诸葛亮的著述，尤其是他关于军事的论述和战争实践，不难发现他是继承孙武的军事思想，成功运用于战争实践的大师。许多方面他发展、丰富了孙子兵法，较之孙武论述得更全面、更具体、更实用、如论述战争胜利的条件，他把政治清明列为首要条件，把经济（后勤保障）力量的强弱，视为决定胜负的重要因素，都比孙武前进了一大步。再如诸葛亮非常重视人在战争中的作用，把人心、军心的向背作为取胜的基本条件。尤其他精熟用人之道，把识别、选择、任用人才，作为治国治军的关键环节；他善于分析总体形势，把握全局，从而制订自己的策略，有高超的宏观决策艺术；他善于观察、分析具体事物，有进面予见事件发展的近乎神机妙算的洞察能力；他严于律己， 宽以待人，赏罚严明，有善于激励将士用命的手段等等。都是在他之前，包括孙武在内的任何一位兵家所不及的。　　纵观诸葛亮的军事谋略和战争实践，无处不闪耀着智慧的光芒。千百年来人们把他作为智慧的化身，为广大人民群众知和热爱，达到家喻户晓，妇孺皆知的程度，其原因即在于他的谋略具有诱人的魅力。从目前情况看，国外尤其是日本，在“孙子热”的同时，也有人把眼光投向了诸葛亮。《三国演义》已成为畅销书，甚至成了一些企业家及其职员的必读书。这也说明，诸葛亮的军事谋略正被用于国际商业竞争，与孙子兵法发挥着同样的作用。　　我国奉行改革开放的路线，以经济建设为中心，实行社会主义市场经济体制，又要与国际市场接轨，商业竞争已呈愈演愈烈之势。商战无国界，竞争就意味着优胜劣汰，其残酷性是无法回避的。一个企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，求得发展，再用计划经济体制下的那一套老办法显然是不行的。近年来，不少企业准备不足，仓促上阵，在尚不十分激烈的国内竞争中就民已力不能支，甚至败下阵来。以如此状态参预国际竞争，后果就更不堪设想了。究其原因体制的束缚固然重要，但经营策略不适应商品经济的新形势也是关键。在学习国内外先进的经营管理经验，提高企业素质和竞争能力的同时，注意研究诸葛亮的谋略，并运用到企业经营决策上来，在激烈的市场竞争中争取主动，克敌制胜，不失为一个重要的方面。当前，我们的工商企业一般竞争意识不强，办法不多，获取商业情报的手段也较落后，加之玩诈之术又与国外企业不能同日而语，再不注意经营战略的研究和谋略的运用，面对国际国内的两大市场的激烈竞争，其结果是令人十分担忧的。　　在当今各国商界格外青睐我国古代兵法的研究与新的运用，甚至活学活用，大举进入中国市场，用来对付我国企业的时候，我们应该大声疾呼：国内学术界、经济界应该迅速行动起来，加大古代军事谋略思想研究力度，拿出一批研究成果，继承和弘扬诸葛亮这样的军事家的谋略思想，用科学有效的经营战略去参与国际竞争，占领更大的市场，迎接中国加入世界贸易组织后更大风浪的考验。使企业在诸葛亮谋略思想的启迪下，多出高招、频出鲜招、出奇制胜、迅速发展，已迫在眉睫，不可轻视了！　　二　　诸葛亮未出茅庐，即“自比管仲、乐毅”，是一个饱读诗书，胸有大志的年轻人。刘备三顾他于茅庐时，他作《隆中对》，纵论天下大势，在详细分析了自东汉末年群雄割据以来的发展变化和当时几个政治集团的态势之后，为刘备制定了先据有荆、益二州，联吴抗曹，最后夺取中原的战略和“西和诸戎，南抚夷越，外结孙权，内修政理”以巩固政权的具体策略。以后的发展基本上是按这个战备进行的。否则“智术短浅，遂用猖獗”，一直寄人篱下的刘备是不可能建立蜀汉政权，形成三国鼎立之势的。诸葛亮的谋略过人之处即在于，他善于把握总体形势，胸有全局，掌握宏观决策的主动权，制订了切合实际的具体策略，还能够矢志不渝的一步一步实现它，