市场细分与目标市场问题研究解读.docx

市场细分与目标市场问题研究一个市场总是由不同需求和欲望的消费者所组成的。当企业进入市场开展业务时,不可能满足该市场上消费者的所有需求,可能只能满足市场上部分消费者的需求。因此企业在市场上要根据企业自身的经营条件和实力,选择那些最有吸引力,最能提供最有效服务的那部分市场。这就需要企业要进行有效地市场细分，而市场细分的目的是为了正确地选择企业的目标市场。因此,企业必须重视市场细分与目标市场的选择。一、市场细分的策略分析（一）市场细分的概念市场细分是由美国市场营销学家温德尔·史密斯在1956年提出来的市场营销概念，是指企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程。每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场”或“亚市场”，每一个细分市场都是由在需求上具有某种相似特征的消费者构成的消费者群。（二）市场细分的作用1.市场细分有利于发现市场机会通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，从而进一步发现哪些消费群的哪些需求还没有得到满足或没有得到充分满足。在满足程度较低的市场部分，就可能存在着最好的市场机会。抓住这样的市场机会，结合企业自身条件，设计出最佳的营销决策，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。2.市场