房产业务知.docVIP

房产业务知识 刚开始不需要盲打，做好自身思维大量充实，虚心学习老员工的策略，注重网络推广设计、让客户主动找你才是王道。。。。洗盘是最次的手法。。。相信我那个电话单已经被洗了N+N次了，新人最重要的是提升自己的知识面、谈吐素质。不然就算电话打出客户了，一问三不知，吭哧吭哧不知道下一句怎么说。。。谁有耐心等你理清思路？他们都是老板哦。。。也就是一群王老五，没有几个有耐心的。。。更可怕的，别人一旦觉得你的表现不专业了，对不起。谈话到此为止。。。 ··房地产经纪公司，说白了就是二手房。业务员也就是销售人员，平日工作的内容就是找房源，租赁和销售你所在的房地产经纪公司的房源。 房地产经纪公司跟开发商内容不一样的就是，虽然大家都是在卖房子，但是经济公司卖的是不同地区的房子，哪的都有，相对来说比较累，得带不同的客户去看不同的房子，但是对于开发商来说售楼员只需要带在销售中心（售楼处）里等着客户上门咨询这一个项目的具体细则就可以了。开发商卖的只有这一个项目的房子。而二手房则相反哪的房子他都可以卖，只要房主想卖并且报到中介公司了。那就可以带客户去看房了。如果成交你就挣中介费了。 另外还有一种公司叫做代理公司，代理公司的工作性质类似于开发商的只卖一个楼盘，但是这个房子并不是自己公司开发的，只是协助开发商买房子，其实销售人员的工作范围是一样的。 提问者评价 谢谢！也谢谢另外两位朋友的回答··一，房地产的业务员一般来说就是销售代表，不过房地产行业叫做置业顾问。不过有的房地产的业务员有可能是发单员。 二，房地产经纪公司和房地产公司的业务员工作内容是一样的。 三，经纪公司不是自己开发土地的，是帮开发土地的开发商买房子的，而房地产公司则是自己开发自己销售。··一，业务员是不是也就是销售代表，销售人员，包括广告销售，其实就是一个意思？ 这些只是公司给的一个头衔，主要看公司给什么样的工作任务了，一般都是业务员。 二，房地产经纪公司的业务员跟房地产公司的业务员工作内容是一样不？ 二者不是同一性质的公司，但你指的都是房产销售的话，应该是一样的。当然还有做其它业务的。 三，除了房地产经纪公司和房地产公司还有没有其他跟这种性质一样的公司吗？ 房产销售公司，房产代理公司，房产策划公司等··是一个业务员有没有业绩主要在于自己。就是说你能不能努力了。 第一、你要能吃苦，这是最主要的，夏天热、冬天冷，勘察与带客户看房你都要在外面跑的。 第二、你要脑袋灵活，善于收集各种信息，抓住机会，因为竞争是非常激烈的。 第三、你要是一个懂得礼仪修养的人，记住：业务员挣的就是服务的钱，失礼是会让服务贬值的。 你要是能做到这三点，你会成为一个合格的房地产业务员的。··房地产业务员收入主要是销售提成，现在的房子不打折是卖不掉的。 想做好一个项目做下来就做好了啊··你要是能做到这三点，你会成为一个合格的房产中介业务员的。 现在干刚刚好，市场回暖，明年市场一片光明。 房地产市场受经济影响很差，工作的··做房产主要就是客户和房源 1：首先你得扫楼盘，把公司附近的楼盘都记下，最好弄个小本子写上每个小区的房龄，总高数，栋数，几梯几户，包括小区的物业费多少钱一平，还有小区车位有多少个，停车位租价是多少，因为有的客户有车的都需要停车，这些熟悉了当客户上门咨询你时，你可以很好的回答他 2：还有熟悉租售房源，大概卖的房子1房，2房，3房在本子上各记上10套，但是你的脑海里起码得大约记住，这样客户问你房子时你可以准确的回答，显得专业。 3：客户的来源，房源系统里多打电话，上门客，还有网路客户，派单，不过现在这个社会网络有用的。 4：税费要会算的，不然客户问你税费你都不知道就显得太不专业了，在客户房东面前一定要热情，不可以给脸色，现在做房产的很多，但是服务好的没几个，你可以在人后骂他都没事，只要他不知道 5：做房产就是要会吹牛，说谎话不脸红的，这行赚钱多，就看你会不会了，你看看做媒人是什么样，房产的人就是什么样！ 希望你能采纳我的答案，本人的经历，高级顾问··首先要对你所售区域内楼盘全面了解，然后是交易流程，相关税费计算方式。 最后销售手法的话就得慢慢自己练了 评论|00 2011-10-13 08:42tzfdc|四级 建议有空看本书《售罄》这本书对于做房产来说的经济人很有作用，另外一定要记得多多看看身边的同事，多学习，特别是打电话，另外就是派单，网络营销，其实，做这个很简单，只要你真的用心去做。··拿中原地产来说，入职人员1200底薪，只要达到公司入职标准都有底薪，1200不变的，佣金是公司规定的3%，个人提成是佣金里面的20%或者以上，比如，一个客户在你手里买了个100W的房子，那么公司收佣就是100W*3%，到了个人手里就是100W*3%*20%=6000元再加上底薪1200就是7200元，有的小的地产